Ορισμός της πλευρικής στρατηγικής
Η πλευρική στρατηγική είναι μια προσέγγιση ψηφιακού μάρκετινγκ όπου μια επωνυμία στοχεύει υποεξυπηρετούμενα ή εξειδικευμένα τμήματα της αγοράς για να αποκτήσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των καθιερωμένων αντιπάλων. Εστιάζοντας σε αυτές τις υποεξυπηρετούμενες περιοχές, η επωνυμία μπορεί να αποφύγει τον άμεσο ανταγωνισμό και να δημιουργήσει μια ισχυρή παρουσία στη θέση της. Αυτή η στρατηγική μάρκετινγκ είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική για μικρότερες επιχειρήσεις που επιδιώκουν να αμφισβητήσουν τους ηγέτες του κλάδου εκμεταλλευόμενοι ευκαιρίες που παραβλέπονται.
Φωνητική
Η φωνητική της λέξης-κλειδιού "Στρατηγική πλευρικής" μπορεί να αναπαρασταθεί στο Διεθνές Φωνητικό Αλφάβητο (IPA) ως /ˈflæŋkɪŋ ˈstrætədʒi/.
Βασικά Συμπεράσματα
- Η παράπλευρη στρατηγική εστιάζει στη στόχευση περιοχών της αγοράς που ένας ανταγωνιστής έχει παραβλέψει ή υποεξερεύνησε, επιτρέποντας λιγότερο άμεσο ανταγωνισμό και μια ευκαιρία να εδραιωθεί μια ισχυρή παρουσία στην αγορά.
- Οι επιτυχημένες πλευρικές στρατηγικές απαιτούν εκτεταμένη γνώση της αγοράς, των αναγκών των πελατών και των αδυναμιών των ανταγωνιστών για τον εντοπισμό κενών και ευκαιριών που μπορούν να αξιοποιηθούν.
- Κατά την εφαρμογή μιας συνοδευτικής στρατηγικής, οι εταιρείες συχνά επικεντρώνονται στην παροχή καινοτόμων προϊόντων, ανώτερων υπηρεσιών ή μιας μοναδικής πρότασης πώλησης που τις διακρίνει από τους ανταγωνιστές τους, προσελκύοντας τελικά αναξιοποίητους πελάτες.
Σημασία της παράπλευρης στρατηγικής
Ο όρος ψηφιακού μάρκετινγκ «Flanking Strategy» έχει σημαντική σημασία επειδή επιτρέπει στις επιχειρήσεις να δημιουργήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σε μια κορεσμένη αγορά.
Εντοπίζοντας υποεξυπηρετούμενες θέσεις ή υιοθετώντας καινοτόμες προσεγγίσεις, οι εταιρείες μπορούν να εφαρμόσουν αυτήν την τακτική για να προσελκύσουν και να εξασφαλίσουν ένα συγκεκριμένο τμήμα πελατών.
Ως αποτέλεσμα, μπορούν να επεκτείνουν το μερίδιο αγοράς τους, αποφεύγοντας ταυτόχρονα τον άμεσο ανταγωνισμό με εξέχοντες παράγοντες της αγοράς.
Μια καλά εκτελεσμένη συνοδευτική στρατηγική δίνει τη δυνατότητα στις επιχειρήσεις να διαφοροποιηθούν, να αξιοποιήσουν νέες ευκαιρίες ανάπτυξης και να ενισχύσουν τη θέση της επωνυμίας τους στο ψηφιακό τοπίο.
εξήγηση
Μια παράπλευρη στρατηγική στο ψηφιακό μάρκετινγκ αναφέρεται σε μια ανταγωνιστική τακτική που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις για να εκμεταλλευτούν τις αδυναμίες ή τα κενά στην ψηφιακή παρουσία ενός ανταγωνιστή. Ο πρωταρχικός σκοπός αυτής της στρατηγικής είναι να ξεπεράσει τον ανταγωνισμό τοποθετώντας την επωνυμία του πιο αποτελεσματικά, κερδίζοντας μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς και αυξάνοντας την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.
Παρατηρώντας και αναλύοντας προσεκτικά την ψηφιακή παρουσία ενός ανταγωνιστή, όπως ο ιστότοπός του, η δέσμευση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το μάρκετινγκ περιεχομένου και οι διαφημιστικές καμπάνιες, οι εταιρείες μπορούν να εντοπίσουν τομείς που μπορεί να έχουν παραβλεφθεί – η κατανόηση των δυνατών και αδύναμων σημείων του ανταγωνιστή καθιστά δυνατή τη χάραξη μιας αποτελεσματικής συνοδευτικής στρατηγικής. Αυτή η στρατηγική είναι ιδιαίτερα χρήσιμη σε κορεσμένες αγορές ή όταν ανταγωνίζονται εδραιωμένες επιχειρήσεις.
Αντί να έρχονται αντιμέτωποι με τους ηγέτες του κλάδου, οι επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν μια συνοδευτική στρατηγική μπορούν να εξασφαλίσουν μια μοναδική θέση στην αγορά με στοχευμένες προσπάθειες. Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να επικεντρωθεί σε ένα εξειδικευμένο τμήμα της αγοράς, σε αναξιοποίητες γεωγραφικές περιοχές ή να δημιουργήσει μοναδικές προσφορές προϊόντων που τη διαφοροποιούν από τους ανταγωνιστές της.
Η ενίσχυση της δικής του ψηφιακής παρουσίας σε τομείς όπου οι ανταγωνιστές υστερούν δημιουργεί ευνοϊκές συνθήκες για μακροπρόθεσμη ανάπτυξη – αυτό μπορεί να επιτευχθεί μέσω στοχευμένων πρωτοβουλιών ψηφιακού μάρκετινγκ, όπως SEO, καμπάνιες μέσων κοινωνικής δικτύωσης, email marketing και δημιουργία περιεχομένου. Επικεντρώνοντας τόσο στις αδυναμίες των ανταγωνιστών όσο και στα δικά του πλεονεκτήματα, μια επιχείρηση μπορεί να έχει μόνιμο αντίκτυπο στην αγορά-στόχο της, να ξεχωρίζει και τελικά να επιτυγχάνει επιτυχία.
Παραδείγματα πλευρικής στρατηγικής
Coca-Cola Life: Το 2013, η Coca-Cola εισήγαγε την Coca-Cola Life ως μια συνοδευτική στρατηγική που απευθύνεται σε καταναλωτές που ευαισθητοποιούνται για την υγεία. Αυτό το προϊόν περιείχε λιγότερες θερμίδες και λιγότερη ζάχαρη από την κανονική Coca-Cola και γλυκανόταν με φυσικά συστατικά (στέβια και ζάχαρη). Αυτή η στρατηγική επέτρεψε στην Coca-Cola να ανταγωνιστεί με πιο υγιεινές εναλλακτικές λύσεις ποτών και να εξυπηρετήσει ένα νέο κοινό-στόχο χωρίς να επιτεθεί άμεσα ή να αλλάξει το κορυφαίο προϊόν της Coca-Cola.
McDonald's McCafé: Αναγνωρίζοντας την αυξανόμενη δημοτικότητα των εξειδικευμένων καφέ και την ανταγωνιστική απειλή από αλυσίδες καφέ όπως τα Starbucks και Dunkin' Donuts, η McDonald's λάνσαρε την ιδέα McCafé. Προσφέροντας μια σειρά από υψηλής ποιότητας ροφήματα καφέ και ειδικά ροφήματα εκτός από το παραδοσιακό μενού γρήγορου φαγητού, η McDonald's εισήγαγε με επιτυχία μια συνοδευτική στρατηγική για να προσελκύσει ένα νέο τμήμα της αγοράς πελατών που αναζητούν καφέ υψηλής ποιότητας χωρίς να αντιμετωπίζουν άμεσα τους ανταγωνιστές τους στον χώρο του καφέ.
L'Oréal Elvive Low Shampoo: Ως απάντηση στην αυξανόμενη ζήτηση για προϊόντα περιποίησης μαλλιών χωρίς θειικά άλατα και απαλά, η L'Oréal παρουσίασε τη σειρά Elvive Low Shampoo. Αυτή η συνοδευτική στρατηγική είχε στόχο να εξυπηρετήσει ένα εξειδικευμένο κοινό που αναζητούσε πιο υγιεινές επιλογές περιποίησης μαλλιών χωρίς να διακυβεύσει το υπάρχον μερίδιο αγοράς του στα παραδοσιακά σαμπουάν και μαλακτικά. Προσφέροντας μια εναλλακτική λύση χωρίς θειικά άλατα, η L'Oréal εισήλθε με επιτυχία στην ήπια αγορά περιποίησης μαλλιών χωρίς να ανταγωνίζεται άμεσα τις εξειδικευμένες μάρκες που ειδικεύονται σε προϊόντα χωρίς θειικά άλατα.
Συχνές ερωτήσεις: Συνολική στρατηγική
Τι είναι μια πλευρική στρατηγική;
Μια πλευρική στρατηγική είναι μια στρατιωτική τακτική που χρησιμοποιείται για να αποκτήσει πλεονέκτημα έναντι ενός αντιπάλου επιτιθέμενος στις πιο αδύναμες ή εκτεθειμένες πλευρές του, αντί να τους εμπλέξει κατά μέτωπο. Αυτή η προσέγγιση επιτρέπει σε μια επιτιθέμενη δύναμη να αιφνιδιάσει τον εχθρό και να κερδίσει μια ανώτερη θέση, αυξάνοντας ενδεχομένως τις πιθανότητες επιτυχούς έκβασης.
Ποια είναι τα οφέλη από τη χρήση μιας πλευρικής στρατηγικής στη μάχη;
Η χρήση μιας πλευρικής στρατηγικής μπορεί να προσφέρει πολλά πλεονεκτήματα, όπως η προσφορά στοιχείου αιφνιδιασμού, η διάρρηξη των εχθρικών γραμμών, η διακοπή της διοίκησης και ο έλεγχος του εχθρού και η μείωση της αποτελεσματικότητας της άμυνάς τους. Με την επίθεση στις εκτεθειμένες πλευρές του εχθρού, μια πλευρική δύναμη μπορεί επίσης να εκμεταλλευτεί τα τρωτά σημεία και να ασκήσει μεγαλύτερη πίεση από ό,τι θα ήταν δυνατό με μια άμεση επίθεση.
Ποιοι είναι οι πιθανοί κίνδυνοι από τη χρήση μιας πλευρικής στρατηγικής;
Ενώ μια συνοδευτική στρατηγική μπορεί να είναι εξαιρετικά αποτελεσματική, ενέχει επίσης ορισμένους κινδύνους. Αυτά περιλαμβάνουν τη δυνατότητα να επεκτείνετε υπερβολικά τις δυνάμεις σας, να εκθέσετε τα δικά σας πλευρά σε εχθρικές αντεπιθέσεις και να συναντήσετε απρόβλεπτα εμπόδια ή αντίθεση. Επιπλέον, η διατήρηση του σωστού συντονισμού και της επικοινωνίας μεταξύ χωριστών μονάδων μπορεί να είναι πρόκληση κατά τη διάρκεια ενός πλευρικού ελιγμού.
Υπάρχουν συγκεκριμένες συνθήκες που είναι ιδανικές για την εκτέλεση μιας πλευρικής στρατηγικής;
Ναι, ορισμένες συνθήκες μπορούν να αυξήσουν την αποτελεσματικότητα μιας πλευρικής στρατηγικής. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν ανώτερες ικανότητες νοημοσύνης και αναγνώρισης, ευνοϊκά χαρακτηριστικά εδάφους, επαρκές μέγεθος δύναμης και κινητικότητα και το στοιχείο του αιφνιδιασμού. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να προσαρμόσετε τη πλευρική προσέγγιση στη συγκεκριμένη κατάσταση, λαμβάνοντας υπόψη τη δύναμη και τη διάθεση του εχθρού, καθώς και τους δικούς σας πόρους και δυνατότητες.
Μπορεί μια πλευρική στρατηγική να χρησιμοποιηθεί σε άλλους τομείς, όπως οι επιχειρήσεις ή ο αθλητισμός;
Οπωσδήποτε, οι αρχές της πλευρικής στρατηγικής μπορούν να εφαρμοστούν σε διάφορους τομείς πέρα από τις στρατιωτικές τακτικές. Στις επιχειρήσεις, για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να εφαρμόσει μια συνοδευτική στρατηγική εισερχόμενος σε μια αγορά μέσω ενός λιγότερο ανταγωνιστικού ή εξειδικευμένου τμήματος για να αποφύγει τη σύγκρουση με καθιερωμένους ανταγωνιστές. Ομοίως, στα αθλήματα, οι ομάδες ή οι μεμονωμένοι αθλητές μπορούν να χρησιμοποιήσουν πλευρικές τακτικές για να εκμεταλλευτούν τις αδυναμίες των αντιπάλων τους ή για να τους πιάσουν απροσδόκητα με απροσδόκητες κινήσεις.
Σχετικοί Όροι Ψηφιακού Μάρκετινγκ
- Ανταγωνιστική Ανάλυση
- Μάρκετινγκ θέσεων
- Τμηματοποίηση αγοράς
- Εναλλακτικά κανάλια
- Έμμεση Προσέγγιση
