Establecer una estrategia de contenidos sólida en un ámbito del marketing de contenidos digitales altamente saturado es indispensable para conectar con su público objetivo y distinguirse entre la competencia. Su estrategia es el eje para mejorar la visibilidad de su marca en los motores de búsqueda, asegurando que su ideal clientes encuentre sus ofertas precisamente cuando sea necesario y brinde una experiencia de usuario excepcional una vez que interactúen con su presencia en línea. Esta extensa guía lo guiará a través de las etapas vitales necesarias para diseñar una estrategia de contenido excepcional para su marca, acompañada de historias de éxito tangibles de empresas que dominan el arte.
Conclusiones rápidas:
- Una estrategia de contenidos es un enfoque holístico para brindar información al cliente, a diferencia del marketing de contenidos.
- Los objetivos y las métricas de rendimiento claramente definidos son componentes fundamentales de su estrategia de contenido.
- Las personas compradoras ayudan a definir su público objetivo e informar su estrategia.
- La investigación de palabras clave es esencial para el éxito del SEO de su estrategia de contenidos.
- Amplificando tu contenido y hacerlo compartible aumenta la marca visibilidad y alcance.
¿Qué es una estrategia de contenidos y por qué es importante?
Una estrategia de contenido es un enfoque holístico para brindar la información que sus clientes necesitan en todos los canales y en cada etapa del recorrido del comprador. Hace que el contenido sea un activo estratégico para su empresa, uno que puede aprovechar para generar tráfico, clientes potenciales, participación, ventas y otros objetivos comerciales. A diferencia del marketing de contenidos, que es la ejecución de su estrategia, una estrategia de contenidos define la mentalidad, la cultura y el estilo generales para comunicarse con sus clientes a través del contenido.
Las empresas pueden elegir entre una amplia gama de contenidos para entregar en cada fase del viaje del comprador, ya que los clientes potenciales en cada etapa tienen diferentes necesidades y requieren diferentes tipos de información. Una estrategia de contenido definida es fundamental para este esfuerzo y una de las formas más seguras de maximizar el retorno de la inversión (ROI) del contenido.
¡Ejemplos de estrategias de contenido para inspirarte!
Para ayudarlo a inspirarse y comprender cómo diferentes marcas han implementado con éxito sus estrategias de contenido, aquí hay siete ejemplos del mundo real con ejecución de alta calidad:
1. Estrategia de inbound marketing de Hubspot
Hubspot, una empresa líder en software de marketing, lanzó su blog a principios de la década de 2000, cubriendo temas relevantes para su base de clientes. Con el tiempo, establecieron una marca sólida. autoridad y presencia en línea para una amplia gama de temas de marketing. Hoy en día, los profesionales del marketing recurren a Hubspot como recurso de referencia para obtener información sobre marketing de contenidos y entrante. Su éxito radica en la creación de contenido coherente, relevante y de alto valor que aborde las necesidades de los clientes e impulse sus objetivos comerciales más amplios.
2. "¿Se mezclará?" de Blendtec. Vídeos
Blendtec, un fabricante de licuadoras, lanzó su campaña “¿Se mezclará?” serie de videos en 2007. La serie presentaba a su fundador mezclando elementos extremadamente no combinables para mostrar el poder de su producto. Los vídeos rápidamente ganaron popularidad, aumentando sus ventas en un 1000% y acumulando cientos de millones de visitas. La estrategia de contenido de Blendtec se destaca por la voz clara de su marca y su enfoque divertido y relacionable, que conectó con los clientes e hizo que su marca fuera reconocible.
3. Publicación “The Furrow” de John Deere
John Deere publica la revista “The Furrow” desde 1895, lo que la convierte en una de las estrategias de contenido más antiguas que existen. La revista tiene como objetivo ayudar a los agricultores a resolver problemas comunes que encuentran y establecer los productos John Deere como soluciones. El contenido se centra primero en las necesidades del cliente y en segundo lugar en la marca, generando confianza y posicionando a John Deere como líder intelectual en la industria agrícola.
4. Foro ABIERTO de American Express
American Express creó OPEN Forum como un centro de liderazgo de pensamiento para apoyar a los propietarios de pequeñas empresas. El contenido cubre temas como finanzas, marketing y gestión, y proviene de otros clientes de American Express. Al proporcionar una plataforma para que sus clientes compartan su experiencia, American Express construye una comunidad y se establece como un recurso confiable para pequeñas empresas propietarios.
5. Serie de viernes de pizarra de Moz
La serie Whiteboard Friday de Moz, iniciada por el fundador de Moz, Rand Fishkin, aborda temas comunes y complejos de la industria de manera visual y atractiva. La serie ganó popularidad y se convirtió en una de las series de vídeos B2B de mayor duración. La estrategia de contenido de Moz se centra en ofrecer valor a su audiencia cubriendo temas que abordan sus necesidades y desafíos.
6. El enfoque de la Patagonia en la compartibilidad
La marca de ropa y equipo para actividades al aire libre Patagonia crea contenido altamente compartible que se centra en la sostenibilidad, la ayuda al medio ambiente y la toma de decisiones conscientes para los consumidores. Usan plataformas como Tumblr para crowdsource contenido, permitiendo a sus clientes compartir sus historias y experiencias. La estrategia de contenido de Patagonia enfatiza los valores de su marca y ha construido una base de clientes leales.
7. Contenido experiencial de Red Bull
La estrategia de contenido de Red Bull gira en torno a vender una experiencia y no solo sus productos. Muestran deportes extremos y actividades llenas de adrenalina para crear una cultura en torno a su marca. El contenido de Red Bull se puede compartir fácilmente, resuena con su público objetivo y lo posiciona como una autoridad en su nicho.
Estos ejemplos muestran diferentes enfoques de la estrategia de contenido, pero todos tienen una cosa en común: centrarse en ofrecer valor a su público objetivo y alinear su contenido con sus objetivos comerciales más amplios.
¿Listo para desarrollar su excelente estrategia de contenido?
Ahora que estos ejemplos del mundo real te inspiran, es hora de desarrollar tu propia estrategia de contenido excelente. Estos son los pasos esenciales para comenzar:
1. Establezca sus metas
Definir objetivos bien definidos que guiar su estrategia y ayudarle a medir su éxito. Utilice el marco de objetivos SMART para objetivos específicos, mensurables, alcanzables, relevantes y con plazos determinados.
2. Definir personas compradoras
Cree representaciones de sus clientes objetivo que le ayuden a comprender sus necesidades, puntos débiles, motivaciones y comportamiento. Defina el contenido que utilizan sus clientes objetivo, los temas que les interesan, los tipos o formatos de contenido que prefieren, los canales que utilizan, la etapa de su recorrido como comprador, el palabras clave que utilizan para buscary las preguntas que hacen.
3. Determinar los pilares y tipos de contenido
Identifique las principales categorías o temas de los que se originan todas sus ideas de contenido. Estos pilares de contenido guiarán la creación de su contenido y garantizarán que su contenido se alinee con sus objetivos más amplios. Mantenga sus pilares de contenido algo amplios para permitir que varios temas e ideas se incluyan en ellos.
4. Establezca la voz de su marca
Defina la personalidad general y el tono que desea transmitir al comunicarse con sus clientes. Establezca parámetros en torno al idioma y el tono para garantizar la coherencia en todo su contenido. Cree una guía documentada con lo que se debe y no se debe hacer para ayudar a los creadores de contenido a mantener la coherencia.
5. Realice una investigación de palabras clave y desarrolle su estrategia de SEO
Eficaz investigación de palabras clave Es esencial para posicionarse en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Utilice herramientas como Keyword Magic Tool de SEMRush para identificar palabras clave relevantes y alinearlas con el embudo del comprador y sus pilares de contenido. Esto garantiza que su contenido llegue a los clientes adecuados en el momento adecuado.
6. Lluvia de ideas sobre contenido
Utilice los conocimientos de su Personas comprador, pilares de contenido, voz de marca e investigación de palabras clave para desarrollar ideas de contenido creativas y atractivas. Considere diferentes formatos, como videos, publicaciones de blogs, infografías o podcasts, para comunicar sus temas de manera efectiva.
7. Cree un calendario de contenido
Desarrolla un calendario de contenidos para planificar y programar la publicación de tu contenido. Esto lo mantiene organizado, garantiza la coherencia y le ayuda a mantenerse al día con su estrategia de contenido. Utilice herramientas o plantillas para crear un calendario de contenido completo que incluya temas, formatos y fechas de publicación.
8. Describe las métricas clave
Defina las métricas clave que utilizará para medir el éxito de su estrategia de contenido. Considere métricas como tráfico, conversiones, participación, Rendimiento SEOy autoridad. Supervise y analice periódicamente estas métricas para evaluar la eficacia de su estrategia y realizar ajustes basados en datos.
9. Crea contenido impresionante
Concéntrese en crear contenido atractivo, valioso y de alta calidad. Considere la posibilidad de crear contenido internamente o subcontratarlo a una agencia de estrategia de contenido. Si subcontrata, elija una agencia confiable que comprenda sus objetivos, la voz de su marca y su público objetivo. La subcontratación puede ser rentable y brinda acceso a creadores de contenido experimentados.
10. Amplifica tu contenido
No se limite a publicar su contenido y esperar que funcione bien por sí solo. Amplifique activamente su contenido haciéndolo compartible y promocionándolo en sus propias plataformas. Comparte tu contenido en redes sociales, inclúyalo en boletines y correos electrónicos, y anime a los empleados a compartirlo también. Cuanto más se comparta su contenido, mayor será su visibilidad y su retorno de la inversión.
Preguntas Frecuentes
P: ¿Cuánto tiempo lleva desarrollar una estrategia de contenido? R: El desarrollo de una estrategia de contenido puede variar según la complejidad de su negocio y sus objetivos. Por lo general, se necesitan varias semanas para realizar una investigación exhaustiva, definir objetivos y crear su estrategia de contenido.
P: ¿Qué pasa si mi estrategia de contenido necesita ajustes a lo largo del camino? R: Es normal que una estrategia de contenido evolucione a medida que se recopilan datos e ideas. Supervise periódicamente sus métricas clave, analice el rendimiento de su contenido y realice los ajustes necesarios para optimiza tu estrategia.
P: ¿Cómo puedo garantizar la coherencia en mi estrategia de contenido? R: La coherencia es clave en una estrategia de contenidos. Establezca pautas de marca, desarrolle una voz de marca clara y cree un calendario de contenido para garantizar un calendario de publicaciones y mensajes coherentes.
P: ¿Puedo subcontratar la creación de mi contenido? R: Subcontratar la creación de contenido puede ser una opción rentable, especialmente si no tienes un equipo interno con la experiencia o experiencia necesaria. ancho de banda. Elija una agencia de estrategia de contenido de buena reputación que comprenda su marca y sus objetivos.
P: ¿Cómo mido el éxito de mi estrategia de contenidos? R: Mida el éxito de su estrategia de contenido mediante el seguimiento de métricas clave como tráfico, conversiones, participación, rendimiento de SEO y autoridad. Analice periódicamente estas métricas para evaluar la efectividad de su estrategia y realice ajustes basados en datos.
Desarrollar una excelente estrategia de contenido es esencial para destacarse en el panorama digital actual. Si sigue los pasos descritos en esta guía e inspirándose en ejemplos del mundo real, puede crear una estrategia de contenido que genere tráfico, atraiga a su audiencia y lo ayude a alcanzar sus objetivos comerciales. Recuerde establecer objetivos claros, definir su público objetivo, realizar investigaciones de palabras clave, crear contenido valioso y amplificarlo a través de varios canales. Con una estrategia de contenidos bien ejecutada, estarás encaminado hacia el éxito en el mundo digital.
¡Ahora es el momento de poner tus conocimientos en acción y comenzar a desarrollar tu propia estrategia de contenido excelente!
