En los últimos meses, lancé una empresa que recibió cobertura en TechCrunch, la BBCy más de 25 publicaciones más.
El objetivo de esta serie es enseñarte cómo hacer lo mismo y, para hacerlo, aplicaremos ingeniería inversa a lo que hice. Esto proviene de mi experiencia como escritor para VentureBeat.com, como fundador de múltiples empresas emergentes y como consultor de marketing.
Las relaciones públicas son importantes
De hecho, yo diría que es una de las formas más importantes de marketing. A medida que la Web se vuelve más poblada, la cobertura editorial le permite diferenciar su empresa y puede mejorar los resultados y la reputación de una startup y ayudarla a recaudar dinero o ser adquirida.
La forma más común de prensa proviene de anuncios de empresas de interés periodístico que se envían a los medios.
Comprender los comunicados de prensa
Cuando una empresa tiene un anuncio de interés periodístico, lo notifica a los medios mediante la creación y envío de un comunicado de prensa. Estos comunicados de prensa se envían por correo electrónico a las publicaciones; las empresas pueden utilizar un servicio de distribución de prensa como PRWeb; sin embargo, los periodistas rara vez recurrirán a estos servicios en busca de ideas para historias.
Es importante señalar que la mayoría de las historias escritas provienen de comunicados de prensa. Sitios web como TechCrunch, que animan a los usuarios a ponerse en contacto con direcciones de correo electrónico como [email protected], lea estos correos electrónicos todos los días. Por lo tanto, si te preguntas por qué tu startup no ha aparecido en la prensa, deberías preguntarte: ¿has enviado alguna nota de prensa?
El paso más importante es enviar su comunicado de prensa por correo electrónico a los periodistas. Si se pregunta a qué personas contactar, dedicamos 100 horas a crear una lista de contactos de reporteros técnicos completa y gratuita.
Sobre qué escribir
El siguiente paso es determinar sobre qué escribir en su comunicado de prensa. Los periodistas buscan escribir artículos centrados en historias y, por eso, es importante describir claramente su historia en su comunicado de prensa.
La historia de una empresa debe resumirse en una frase y explicar por qué el artículo es relevante. Un ejemplo de esto es:
El fundador de RapidValue, Rajesh Padinjaremadam, lanza una empresa para revolucionar la industria del desarrollo móvil.
Recuerde que estos anuncios deben ser significativos. Aunque a su familia le puede importar que su startup haya rediseñado su logotipo, a la mayoría de los lectores no les importa. Ejemplos de historias populares incluyen lanzamientos de empresas emergentes, adquisiciones y eventos de recaudación de fondos.
Al redactar un comunicado de prensa, recuerde que estos documentos siguen una estructura específica.
Una vez que haya determinado su argumento y haya comenzado a escribir un comunicado de prensa, comprenda que estos documentos son diferentes de la mayoría de los que ha escrito en el pasado. Los comunicados de prensa no están destinados a ser leídos por el público en general y, de hecho, pueden resultar incómodos de leer. Los periodistas saben que el comunicado de prensa que reciben también se envía a muchos otros periodistas, y utilizan estos comunicados de prensa para extraer información que luego reescribirán.
Resumen
Para la Parte 2 de nuestra serie, describiremos el proceso de relaciones públicas y destacaremos formas de mejorar sus posibilidades de cobertura editorial en un 100%. Lea el artículo aquí: ¿Qué es el proceso de relaciones públicas?.
En resumen de este primer artículo, para optimizar sus posibilidades de cobertura de prensa para su startup, lo más importante es que envíe su comunicado de prensa por correo electrónico a los periodistas y que indique claramente por qué su anuncio es significativo.
Sobre la autora
Conrad Egusa es socio de Brownstein & Egusa y cofundador de Espacio, un espacio de coworking y centro emprendedor ubicado en el corazón de Medellín, Colombia. Actualmente es mentor en The Founder Institute y anteriormente fue escritor en VentureBeat.
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