Definición de ingresos incrementales
Los ingresos incrementales se refieren a los ingresos adicionales generados a través de una campaña o estrategia de marketing específica, más allá de lo que se habría obtenido sin ella. Es la diferencia entre los ingresos obtenidos con los esfuerzos de marketing y los ingresos que se habrían obtenido sin esos esfuerzos. Básicamente, los ingresos incrementales indican la eficacia de una táctica de marketing digital para impulsar el crecimiento de los ingresos.
Fonético
La pronunciación fonética de “Incremental Revenue” es:Ink-ruh-men-tuhl Rev-uh-nyoo
Puntos clave
- Los ingresos incrementales representan los ingresos adicionales generados a través de nuevas ventas, promociones o estrategias mejoradas que resultan en un mayor volumen de ventas.
- Las empresas pueden utilizar el análisis de ingresos incrementales para optimizar sus estrategias de precios, marketing y distribución, lo que en última instancia conduce a una mejor toma de decisiones y mayores ganancias.
- Es esencial que las empresas consideren los costos asociados con la generación de ingresos incrementales, asegurando que los ingresos adicionales superen estos costos para lograr un retorno de la inversión (ROI) positivo.
Importancia de los ingresos incrementales
Los ingresos incrementales son un término importante de marketing digital porque representan los ingresos adicionales generados a través de esfuerzos de marketing específicos, más allá de lo que se habría adquirido sin esas iniciativas.
Este concepto es crucial ya que ayuda a los especialistas en marketing a evaluar la efectividad de sus campañas y asignar recursos de manera más eficiente, maximizando el retorno de la inversión (ROI). Al medir los ingresos incrementales, las empresas pueden identificar qué estrategias están impulsando las conversiones, la retención de clientes y el crecimiento general, lo que les permite tomar decisiones basadas en datos que optimizan su combinación de marketing e impulsan el desarrollo empresarial sostenible.
Explicación
Los ingresos incrementales sirven como un indicador clave de la efectividad y el éxito potencial de las campañas de marketing digital, ya que demuestran los ingresos adicionales generados como resultado directo de estos esfuerzos. Esta métrica refleja la diferencia en los ingresos antes y después de introducir una campaña, atribuyendo así el crecimiento empresarial a la estrategia de marketing específica.
Al monitorear de cerca los ingresos incrementales, los especialistas en marketing y las empresas pueden tomar decisiones más informadas sobre la asignación de recursos, el ajuste de estrategias y la priorización de canales que produzcan mejores resultados. Es especialmente instrumental para optimizar la asignación presupuestaria y maximizar el retorno de la inversión (ROI), ya que las empresas pueden identificar y descontinuar rápidamente campañas de bajo rendimiento y cambiar el enfoque hacia iniciativas más rentables.
Además, los ingresos incrementales se emplean ampliamente para probar y analizar diversos componentes del marketing, como la orientación demográfica, los mensajes creativos y las ofertas. Al realizar experimentos de marketing conocidos como pruebas A/B o multivariadas, las empresas pueden comparar diferentes variantes de campañas para comprender cuál genera el aumento más considerable de ingresos.
Este enfoque basado en datos garantiza que las actividades de marketing se optimicen y refinen continuamente, lo que lleva a una mejor comprensión del público objetivo, una mejor adquisición y retención de clientes y, en última instancia, un mayor crecimiento empresarial. La evaluación de los ingresos incrementales ofrece información valiosa sobre el impacto real de las campañas de marketing digital, lo que permite a las empresas invertir de forma más inteligente y segura en sus esfuerzos de marketing.
Ejemplos de ingresos incrementales
Campaña de marketing por correo electrónico: un minorista de moda en línea envía correos electrónicos dirigidos a sus suscriptores, promocionando una oferta de temporada. La campaña de correo electrónico da como resultado un aumento del 10% en las ventas en comparación con el mismo período del año pasado, lo que se puede atribuir directamente a las promociones por correo electrónico. Este aumento del 10% en las ventas representa los ingresos incrementales generados por la estrategia de marketing digital.
Google AdWords: un restaurante local invierte en Google AdWords para dirigirse a los usuarios que buscan opciones para comer en sus alrededores. Tras implementar la campaña de AdWords, el restaurante observa un aumento del 15% en las reservas online y un consiguiente crecimiento en los ingresos. Este crecimiento de los ingresos son ingresos incrementales atribuidos al esfuerzo de marketing digital.
Publicidad en redes sociales: una empresa de juegos móviles decide lanzar una serie de anuncios en Facebook e Instagram dirigidos a usuarios potenciales mostrando su juego más nuevo. Después de un mes de publicar los anuncios, la empresa ve un aumento significativo en las descargas de aplicaciones y las compras dentro de la aplicación, directamente alineado con los cronogramas y el alcance de la campaña publicitaria. Los ingresos adicionales generados por el mayor número de usuarios y compras dentro de la aplicación son los ingresos incrementales logrados a través de la estrategia de marketing digital.
Preguntas frecuentes sobre ingresos incrementales
¿Qué son los ingresos incrementales?
Los ingresos incrementales son los ingresos adicionales generados por una organización a partir de su decisión de implementar un nuevo producto, servicio o proyecto. Es la diferencia entre los ingresos antes y después de tomar la acción, lo que ayuda a las empresas a evaluar la efectividad de estos cambios.
¿Cómo se calculan los ingresos incrementales?
Para calcular los ingresos incrementales, reste los ingresos totales antes de implementar un cambio del ingreso total después de implementar el cambio. Esto se puede representar mediante la fórmula: Ingresos incrementales = Ingresos finales – Ingresos iniciales.
¿Por qué los ingresos incrementales son importantes para las empresas?
Los ingresos incrementales ayudan a las empresas a evaluar qué acciones o estrategias son más efectivas para el crecimiento y la rentabilidad. Al analizar la diferencia en los ingresos antes y después de un cambio determinado, una empresa puede tomar decisiones informadas sobre si continuar invirtiendo en ese enfoque particular o considerar opciones alternativas.
¿Qué factores contribuyen al aumento de los ingresos?
Varios factores contribuyen al aumento de los ingresos, incluidos cambios de productos/servicios, campañas de marketing, cambios en precios o descuentos, promociones, estrategias de segmentación de clientes, expansiones de capacidad y otras mejoras operativas.
¿Cuál es la relación entre ingresos incrementales y costos incrementales?
Los ingresos incrementales y los costos incrementales están estrechamente relacionados, ya que una organización necesita evaluar ambos al tomar una decisión sobre si implementar un nuevo proyecto o estrategia. Una empresa debe comparar los ingresos incrementales proyectados con el costo incremental esperado del proyecto, asegurándose de que los primeros superen al segundo para obtener un retorno de la inversión (ROI) positivo. Si los ingresos incrementales no superan el costo incremental, puede que no sea prudente continuar con el proyecto.
Términos relacionados con el marketing digital
- Modelado de atribución
- Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
- Valor de por vida del cliente (CLV)
- Pruebas A / B
- Optimización de la tasa de conversión (CRO)
