Este artículo proporciona una guía sobre cómo implementar una estrategia exitosa de colocación en medios. Una estrategia exitosa de colocación de medios puede acelerar los esfuerzos de marketing y proporcionar un nuevo embudo de ventas para su negocio. Todavía, la mayoría de las empresas no pueden utilizar adecuadamente las ubicaciones de medios en marketing o publicidad. Si eres emprendedor o profesional del marketing, lee este artículo para comienza con tu estrategia de marketing digital.
¿Qué son las ubicaciones de medios?
Ubicaciones de medios Son artículos de alta calidad colocados en publicaciones de medios creíbles, generalmente a través de un corredor o propietario de un sitio web. Los especialistas en marketing suelen utilizar ubicaciones en los medios para generar credibilidad y autoridad entre sus audiencias objetivo. Hoy en día, muchas de estas publicaciones están en línea, como sitios web, pero en raras ocasiones pueden estar fuera de línea, como revistas o periódicos. La idea sigue siendo la misma: ¿cómo pueden los anunciantes conseguir relaciones públicas? y generar credibilidad para su marca?
Si bien las empresas no son propietarias de las ubicaciones en los medios, pueden utilizarlas para aprovechar la credibilidad de la publicación. Por ejemplo, un artículo en Forbes.com proporciona más credibilidad que uno publicado en el sitio web habitual de una empresa. Es por eso que muchas empresas se esfuerzan por lograr una ubicación mediática en publicaciones o sitios web de alta credibilidad como Forbes. Tanto las empresas como los clientes ven credibilidad e influencia en las publicaciones de renombre.
Si se utilizan correctamente, las ubicaciones de medios pueden ayudarle a llegar a grandes audiencias objetivo. Una excelente ubicación en los medios también puede atraer clientes y empresas de su respectiva industria.
Sin embargo, El proceso de colocación de medios no se detiene en la colocación de medios. Más adelante discutiremos el paso final muchas veces ignorado: una estrategia posterior a la colocación. El contenido de los medios se utiliza como publicidad creíble en otros canales de mercado. Anuncios de pago por clic y redes sociales La publicidad son dos ejemplos.
Lo primero que debe saber sobre las ubicaciones de medios digitales
Lo primero que deberías saber Las ubicaciones de medios digitales no son tan fáciles como podría pensar. Miles de empresas compiten por puestos en publicaciones. Las empresas suelen empezar a promocionar publicaciones sólo para darse cuenta de que es difícil y requiere mucho tiempo. Algunas agencias promocionarán cientos de publicaciones sin éxito. Las ubicaciones en los medios deben beneficiarse Respetuosamente tanto a la publicación como a la empresa. Es un anuncio que no debería parecer un anuncio.
Seis pasos para crear una estrategia de colocación de medios exitosa
Es importante entender cómo crear efectivo medios digitales colocaciones. La colocación incorrecta La estrategia puede costarle a su marketing. tiempo y dinero del equipo en lugar de crear clientes potenciales y clientes. A continuación se detallan seis pasos como parte del proceso de colocación de medios a seguir para garantizar que su estrategia de colocación de medios digitales sea exitosa:
Define tus objetivos – Paso 1
Piensa en tus objetivos. Tus objetivos deben ser específicos, claros, relevantes y mensurables. ¿Quieres dirigir el tráfico a su sitio web? ¿O desea aumentar la clasificación de búsqueda en Google? Es generación líder ¿importante? ¿Quieres un nuevo cliente? ¿Qué es el retorno de la inversión para usted? Tenga en cuenta que es posible que el retorno de la inversión no siempre corresponda a las ventas. Pensar en sus objetivos hará que la creación de ubicaciones en medios digitales sea más fácil y eficaz.
Por ejemplo, una empresa de calcetines podría establecer como objetivo la clasificación de grupos de palabras clave relacionado con los calcetines. Luego, establezca el objetivo de obtener x número de clientes potenciales del Búsqueda orgánica tráfico. Definir los objetivos de la campaña ayudará a alinear las ubicaciones en los medios con los resultados futuros.
Determine su presupuesto – Paso 2
Después de comprender sus objetivos, obtenga más información sobre cuánto presupuesto puede gastar su empresa. Cada empresa tiene su propio presupuesto. Si sus objetivos no son razonables dentro de su presupuesto, debe reevaluarlos. Intente encontrar un objetivo más razonable, donde su presupuesto y su objetivo puedan trabajar juntos al unísono. Decide cuánto crees que vale una ubicación.
Si una empresa emergente de bajo presupuesto quiere aparecer en una publicación de alta calidad como TechCrunch.com, la empresa encontrará muchas barreras. Por supuesto, algunas empresas emergentes de crecimiento masivo pueden ser excepciones. Sin embargo, sin un gran presupuesto, es posible que la empresa deba evaluar más a fondo el objetivo de conseguir ubicaciones en los medios en TechCrunch.
Conozca a su audiencia – Paso 3
Una vez que se conocen los objetivos y el presupuesto de la campaña, su empresa puede comenzar a pensar con quién construir una relación a través de ubicaciones en los medios. Conocer a su audiencia es un paso muy importante para crear una estrategia de ubicación en medios.. Una colocación en los medios debe estar dirigida a un mercado objetivo.
DMNEW, un líder de medios en estrategia de marketing de datos, explica: "al realizar una investigación anticipada y comprender a quién se dirige el marketing, tendrá muchas más posibilidades de éxito en la primera solicitud".
Tu audiencia puede ser muchas cosas. Podría ser un inversor al que busca impresionar. O podría ser un distribuidor con acceso a su base de clientes.
Concéntrese en una audiencia y comience a investigar. Estudio de mercado puede incluir muchos elementos de acción. Obtenga más información sobre los sitios que visitan en línea. Utilice herramientas para encontrar palabras clave que buscan para. Haga una lluvia de ideas sobre mensajes que resonarían. Comprenda los puntos débiles de su público objetivo. ¿En qué están pensando? ¿Sobre qué preguntas hacen comúnmente?
Mire más a fondo la personalidad y demografía su público objetivo. ¿Puedes realizar pruebas de personalidad para encontrar el estado emocional del público objetivo? ¿Puede encontrar formas de utilizar la orientación demográfica?
Finalmente, descubra cómo su competencia interactúa efectivamente con el público. Conocer a tu audiencia no sólo te ayudará a elaborar un artículo valioso para tu audiencia, sino que también te ayudará a encontrar publicaciones que se adapten a tu audiencia.
Encuentre publicaciones creíbles y alineadas con la marca: Paso 4
Encuentre publicaciones o sitios web creíbles que se alineen con su público objetivo. Debe considerar el autor del contenido, el enfoque industrial del contenido, el autoridad de dominio del sitio web y el enfoque de marca de la publicación.
Al presentar una publicación, desea que el artículo se ajuste a la marca de la publicación. Por ejemplo, Entrepreneur.com evita publicar artículos sobre estilos de vida generales porque no encajarían con su marca de publicación. El artículo “Cinco cosas divertidas para hacer el fin de semana” no se publicaría en Entrepreneur.com. Encuentre dónde se alinean las audiencias y marcas de la publicación y su negocio. Luego, haga una propuesta para un artículo basado en esta alineación.
Cree ubicaciones naturales que agreguen valor: Paso 5
Elabora un artículo natural que agregue valor a la audiencia de la publicación. Observe las principales reglas diferentes de los artículos editoriales y patrocinados. Si bien el público puede aprender más sobre su empresa con ubicaciones patrocinadas, también puede percibir el contenido patrocinado como "falso" y "pago". Compra de medios es un tema completamente diferente para discutir en un artículo futuro.
Si bien el contenido editorial carece de tanta información relacionada con la empresa como la que podría proporcionar un artículo patrocinado, puede evitar la percepción de que el artículo es "pago" o "falso". Por esta razón, las audiencias tienden a confiar más en el contenido editorial que en el contenido patrocinado.
Nuestra recomendación es utilizar contenido editorial con una pequeña sección que dé a conocer tu empresa.. Tome este ejemplo de un Artículo de Forbes Discutiendo la interrupción en los proveedores de pagos:
“Los cambios están en todas partes. Las monedas digitales se están convirtiendo más en una realidad que en un sueño, están surgiendo pagos en tiempo real y nuevas soluciones de financiación, y siguen apareciendo más requisitos estándar de datos. Más allá de la computación en la nube, tecnologías como 5G, pagos sin contacto como NFC, IA y aprendizaje automático están madurando rápidamente. (Es una de las razones por las que Google Cloud recientemente estableció un equipo de activos digitales, para ayudar a las empresas a abordar otra área de las finanzas que cambia rápidamente)”.
Observe cómo Google Cloud agregó una pequeña propaganda sobre su propia empresa y sus logros. Google generó confianza brindando valiosas Ideas para la audiencia de Forbes., luego aprovechó el fideicomiso para mencionar un desarrollo reciente en Google. Es un anuncio de valor añadido.
Comparte tu ubicación – Paso 6
Una vez publicado su artículo, su trabajo no ha terminado. Después de crear un contenido valioso, no desea mantener el contenido oculto. Comparta el artículo en su red en redes sociales profesionales y audiencias existentes. No sólo demostrará credibilidad y Experiencia, pero también deberías ayudar a otros si tu contenido está elaborado correctamente. Este tipo de contenido no debe parecer publicidad o anuncios. Estás anunciando una idea de tu negocio.
Redes sociales es un gran primer paso para compartir. Comparta la ubicación en sus propias páginas de redes sociales y en la página de su empresa. Luego, pida a sus compañeros de trabajo que vuelvan a compartir la publicación en las redes sociales para lograr un mayor alcance. Sus sitios web son el siguiente mejor paso para compartir la ubicación de los medios digitales. Muchas empresas utilizan banners "destacados por" para aprovechar autoridad de pub y resaltar sus ubicaciones desde la compra de medios. Email marketing es otro gran lugar para las prácticas. Mencione sus ubicaciones dentro de los documentos de ventas e intente resaltar el valor de lectura para su audiencia.
Por ejemplo, si su ubicación trata sobre "X formas de mejorar la satisfacción del cliente", entonces desea dirigirse a la audiencia particular que se alinea con esto: muy probablemente, un gerente de ventas o un servicio de atención gerente. Para publicidad más avanzada, ejecute campañas de pago por clic específicas utilizando estudios de mercado y orientación demográfica para mostrar la ubicación de los medios a posibles negocios en línea. Anunciantes como Facebook le permitirán rastrear el costo de los anuncios y recomendar lugares relevantes para mostrar contenido multimedia. Los anuncios de contenido de Facebook son otra forma de describir esto.
En resumen, está buscando formas de resaltar la credibilidad y autoridad obtenidas y, al mismo tiempo, proporcionar valor a sus clientes. Audiencias objetivo y utilización del alcance. con la tecnología. Los clientes, clientes y clientes potenciales seguirán si el valor y la audiencia coinciden..
El debate entre calidad y cantidad
Un gran debate en el mundo de las agencias es si las colocaciones en los medios tienen que ver con la calidad o la cantidad. Calidad significa observar la credibilidad, la autoridad y el volumen de tráfico de la publicación. Cantidad significa observar la cantidad de ubicaciones de medios que se publican.
Encontramos que es un equilibrio.
Desde el punto de vista de las relaciones públicas, Un gran número de publicaciones de baja calidad contribuirá poco a la autoridad de su marca. Si bien puede ser bueno decir "mi empresa tiene ubicaciones de medios en 100 publicaciones", no agrega tanto valor como decir "mi empresa fue mencionada en The Today Show".
Desde el punto de vista del SEO, un Una gran cantidad de publicaciones de baja calidad en realidad afectará negativamente su SEO.. Google es lo suficientemente inteligente como para ver más allá de las prácticas de "sombrero negro". Eso no quiere decir que una gran cantidad de publicaciones de alta calidad no ayuden a su sitio web. Sin embargo, aparecer en todas las publicaciones importantes es una expectativa poco realista.
Encontrar un equilibrio entre ambos es clave. La cantidad es buena, pero nunca sacrifiques la credibilidad de una publicación por la cantidad. Un buen diseño de un sitio no siempre indica la calidad de la publicación. Utilice herramientas como Extensión de palabras clave de Moz para determinar la calidad de la publicación. Según nuestra investigación, una autoridad de dominio superior a 50 es un buen indicador de la calidad y credibilidad de la publicación. Las autoridades de dominio excelentes son mayores de 65 años.
¿Por qué utilizar ubicaciones en medios digitales?
Las ubicaciones en medios digitales son una herramienta útil para las empresas que crecen hacia nuevas audiencias. Si el público no ha oído hablar de su producto o empresa, Las ubicaciones en los medios pueden generar mayor confianza y credibilidad para facilitar el proceso de ventas. Las buenas relaciones públicas también pueden ayudar a las empresas emergentes a conseguir financiación futura de inversores y capital de riesgo.
Muchas ubicaciones de medios también tienen un valor SEO significativo si están dirigidas a palabras clave/frases específicas y centradas en la audiencia. Imagínese obtener tráfico mensual orgánico a su sitio web a partir de la clasificación de resultados de búsqueda de gran volumen. Ese es el objetivo final y el sueño de la mayoría. comercializadores digitales.
Ya sea con un enfoque en relaciones públicas o SEO, las ubicaciones en los medios pueden aumentar el conocimiento y la credibilidad de su empresa. Además, puede convertir mejor a los clientes con menos inversión en marketing.
Mejorar la visibilidad y la confianza de la marca:
En el abarrotado panorama digital actual, destacarse y ganarse la confianza es crucial para las empresas, especialmente aquellas que ingresan a nuevos mercados. Las ubicaciones en los medios digitales actúan como un faro que guía clientes potenciales hacia tu marca. Cuando un medio de comunicación de buena reputación presenta su producto o empresa, es una poderosa aprobación. La gente tiende a confiar más en el respaldo de terceros que en la publicidad tradicional. Esta mayor confianza puede facilitar significativamente las ventas, especialmente para empresas nuevas o menos conocidas.
Navegando por el panorama competitivo:
En un mercado altamente competitivo, hacerse notar puede ser una tarea desalentadora. Las ubicaciones en medios digitales proporcionan una ventaja competitiva. Cuando su marca aparece en publicaciones o sitios web autorizados, lo distingue de la competencia. Demuestra que su empresa es digna de mención y merece atención. Esta distinción puede atraer clientes que de otro modo habrían elegido a un competidor.
Generar credibilidad para las empresas emergentes:
Para las nuevas empresas que buscan inversión, la credibilidad es primordial. Las colocaciones en los medios pueden ser fundamentales para asegurar financiación futura de inversores y empresas de capital de riesgo. La cobertura mediática positiva valida su concepto de negocio y potencial de crecimiento, haciéndolo más atractivo para posibles patrocinadores. Demuestra que su startup no es sólo una idea fugaz sino una empresa prometedora con un potencial real.
Beneficios de SEO para el crecimiento sostenible:
Las ubicaciones en medios digitales, cuando se ejecutan estratégicamente, también pueden generar importantes beneficios de SEO. Puede mejorar la clasificación de su sitio web en los motores de búsqueda segmentando palabras clave centradas en la audiencia y frases. Esto conduce a un tráfico mensual orgánico, que es el santo grial de marketing digital. A medida que su sitio web ocupa un lugar más alto en los resultados de búsqueda relevantes, se vuelve más visible para un público más amplio, lo que genera tráfico constante y rentable.
Comercialización rentable:
En comparación con la publicidad tradicional, las ubicaciones en los medios pueden ser una estrategia de marketing rentable. Si bien la publicidad tradicional a menudo requiere una inversión financiera sustancial, las ubicaciones en los medios pueden proporcionar una exposición significativa sin las mismas limitaciones presupuestarias. El valor de medios ganados a menudo supera la publicidad paga debido a la confianza que genera del público.
En conclusión, las ubicaciones en medios digitales ofrecen una ventaja multifacética para las empresas. Aumentan la visibilidad, la confianza y la credibilidad de la marca y facilitan un crecimiento eficiente impulsado por SEO. Para las nuevas empresas, pueden ser un trampolín para conseguir financiación esencial. Cuando se abordan estratégicamente, las ubicaciones en los medios son una herramienta valiosa en el arsenal de marketing de una empresa, que contribuye al éxito a largo plazo y al crecimiento sostenible.
¿Busca ubicaciones en medios digitales?
Este artículo fue escrito por adogía, una firma de relaciones públicas y SEO digitales que se especializa en ubicaciones de medios digitales. Nuestro equipo de expertos en SEO y marketing de marca puede desarrollar su estrategia de colocación en medios digitales y colocar a su empresa en publicaciones valiosas. Programar una llamada con nosotros y aprenda cómo podemos ayudarlo a defender su marca.
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*Publicado originalmente el 2 de marzo de 2023.
