Définition des actions de croissance
Le capital de croissance est un terme du marketing numérique faisant référence à l'investissement réalisé dans une entreprise mature ou établie pour accélérer sa croissance via un marketing amélioré, le développement de produits et de services, ou une expansion sur de nouveaux marchés. Ces investissements sont généralement assurés par des sociétés de capital-investissement ou des sociétés de capital-risque. L’objectif du capital de croissance est de stimuler une expansion rapide et d’augmenter la part de marché ou les revenus de l’entreprise tout en minimisant les risques associés à une startup traditionnelle.
Phonétique
La phonétique du mot-clé « Growth Equity » serait : Croissance : /ɡroʊθ/ (g – row – th) Equity : /ˈɛkwɪti/ (e – kw – i – tee)
Points clés à retenir
- Growth Equity consiste à investir dans des sociétés plus matures, dotées de modèles économiques éprouvés et d’un fort potentiel de croissance. Il aide ces entreprises à évoluer tout en minimisant les risques associés aux investissements précoces.
- Les investisseurs en actions de croissance visent l’appréciation du capital plutôt que de générer des revenus à partir de dividendes. Ils s'associent généralement à des entreprises sur le long terme pour tirer profit de la croissance de l'entreprise et des sorties stratégiques telles que les fusions ou les introductions en bourse.
- Growth Equity sert de pont entre le capital-risque traditionnel et les investissements de rachat ou de rachat par emprunt, fournissant un capital important aux entreprises établies pour accélérer leur croissance, stimuler l'innovation et améliorer leur positionnement sur le marché.
Importance des capitaux propres de croissance
L'équité de croissance est un terme important dans le marketing numérique car il fait référence au développement cohérent et durable d'une marque ou d'une entreprise grâce à des efforts de marketing stratégiquement planifiés.
Cela inclut une approche basée sur les performances qui se concentre sur l'amélioration de l'acquisition, de la fidélisation et de la génération de revenus des clients en tirant parti de l'analyse des données, des campagnes ciblées et de l'optimisation continue.
En investissant dans le capital de croissance, les entreprises peuvent s’adapter à un paysage numérique en constante évolution, faire évoluer leurs opérations et acquérir un solide avantage concurrentiel.
Cela se traduit par un succès à long terme et une valeur accrue pour les parties prenantes, faisant du capital de croissance un élément essentiel de toute stratégie de marketing numérique solide.
Explication
L'équité de croissance, dans le contexte du marketing numérique, est une approche stratégique qui vise à accélérer la présence en ligne et la part de marché d'une entreprise en prenant des décisions basées sur les données et en employant des techniques de marketing évolutives. L’objectif ultime est de générer une croissance durable à long terme qui correspond aux buts et objectifs commerciaux de l’entreprise.
Cette méthode consiste à investir dans des domaines tels que l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing de contenu, la publicité sur les réseaux sociaux et le marketing par courrier électronique, ce qui se traduit par une visibilité, une acquisition de clients et un engagement accrus dans le paysage numérique. En intégrant le capital de croissance dans les stratégies de marketing numérique, les entreprises peuvent générer une présence en ligne puissante et durable et garder une longueur d'avance sur la concurrence.
L'une des principales utilisations de l'équité de croissance dans le marketing numérique est l'allocation systématique des ressources pour maximiser le retour sur investissement (ROI). Le processus consiste à identifier les canaux, campagnes et tactiques marketing les plus performants tout en les optimisant et en les faisant évoluer pour atteindre la croissance souhaitée. Grâce à un suivi et à une analyse réguliers, les spécialistes du marketing peuvent déterminer l’efficacité de diverses stratégies et les réitérer ou les affiner rapidement si nécessaire pour maintenir l’élan.
En outre, le capital de croissance permet aux entreprises d'aligner leurs stratégies marketing sur les fonctions de vente, créant ainsi un parcours client fluide et favorisant une expérience de marque positive. En exploitant la puissance du capital de croissance, les entreprises peuvent s’attendre à une amélioration significative de leurs performances en matière de marketing numérique, ce qui se traduira en fin de compte par une notoriété accrue de la marque, une fidélisation de la clientèle et une génération de revenus.
Exemples d’actions de croissance
HubSpot : HubSpot est une plate-forme de marketing, de vente et de service client qui aide les entreprises à se développer en attirant, en engageant et en ravissant les clients. En 2011, HubSpot a reçu un important investissement en capital de croissance de 32 millions de dollars de la part d'investisseurs de premier plan tels que Google Ventures, Salesforce et Sequoia Capital. Cet investissement a permis à HubSpot de continuer à élargir son offre de produits, à faire évoluer ses opérations et, à terme, à atteindre son objectif de devenir un leader mondial du marketing entrant.
Sprout Social : Sprout Social est une plateforme de gestion et d'analyse des médias sociaux qui permet aux entreprises de gérer leur présence sociale de manière plus efficace et efficiente. La société a bénéficié de diverses levées de fonds, dont un investissement important en actions de croissance de Goldman Sachs en décembre 2018, d'un montant total de $
5 millions. Cet investissement a aidé Sprout Social à poursuivre son expansion rapide, à lancer de nouvelles offres de produits innovantes et à s'imposer davantage comme l'un des principaux fournisseurs d'outils de médias sociaux pour les entreprises.
SEMrush : SEMrush est une suite de marketing numérique tout-en-un fournissant des informations sur le référencement, le contenu, les médias sociaux et la publicité pour aider les entreprises à optimiser leur présence en ligne et à obtenir une meilleure visibilité dans les résultats de recherche. En juillet 2020, SEMrush a annoncé la clôture d'un tour de table de croissance de 40 millions de dollars dirigé par Greycroft et Siguler Guff, qui était le premier financement externe de l'entreprise depuis sa création en XNUMX.
Cet investissement en capital de croissance a permis à SEMrush d'alimenter son expansion mondiale, d'accélérer le développement de produits et d'améliorer sa capacité à servir sa clientèle croissante dans divers secteurs.
FAQ sur les actions de croissance
Qu’est-ce que l’équité de croissance ?
Le capital de croissance est un type d'investissement en capital-investissement visant à fournir des capitaux aux entreprises à forte croissance qui cherchent à se développer, à acquérir de nouveaux actifs ou technologies, à pénétrer de nouveaux marchés ou à restructurer leurs opérations. Ces investissements sont généralement réalisés dans des entreprises ayant fait leurs preuves, une offre de produits ou de services établie et une équipe de direction solide.
En quoi le capital-croissance diffère-t-il du capital-risque ?
Les actions de croissance et le capital-risque sont tous deux axés sur l’investissement dans des entreprises à forte croissance, mais ils diffèrent en termes d’étapes d’investissement et de profils de risque. Le capital-risque se concentre sur les investissements en phase de démarrage dans les startups, souvent présentant des risques et un potentiel de récompense plus élevés. Les investissements en actions de croissance, en revanche, sont généralement réalisés dans des entreprises en phase de développement, dotées d'un modèle commercial éprouvé et de flux de revenus établis, offrant ainsi un niveau de risque inférieur à celui des investissements en capital-risque.
Quels sont les avantages des investissements en actions de croissance pour les entreprises ?
Les investissements en actions de croissance présentent plusieurs avantages pour les entreprises, tels que l'accès à des montants importants de capital pour l'expansion, des conseils stratégiques d'investisseurs expérimentés, une crédibilité et une visibilité accrues sur le marché et la possibilité de conduire des améliorations opérationnelles. De plus, les investisseurs en actions de croissance apportent souvent des relations et une expertise précieuses dans le secteur, qui peuvent aider les entreprises à accélérer leur croissance et à acquérir un avantage concurrentiel dans leur secteur.
Quels types d’entreprises conviennent aux investissements en actions de croissance ?
Les investissements en actions de croissance conviennent généralement aux entreprises qui disposent d’une offre de produits ou de services éprouvée, d’une équipe de direction solide et de flux de trésorerie positifs. Ces entreprises sont généralement en phase de croissance et recherchent des capitaux pour alimenter leur croissance et leur expansion. Les secteurs qui attirent souvent des investissements en actions de croissance comprennent, entre autres, les logiciels et la technologie, les soins de santé, les produits de consommation et les services aux entreprises.
Comment les sociétés d’actions de croissance génèrent-elles des retours sur leurs investissements ?
Les sociétés de capitaux de croissance génèrent des rendements sur leurs investissements principalement grâce à l’appréciation du capital, à mesure que la valeur des sociétés dans lesquelles elles investissent augmente au fil du temps. Cette valeur est réalisée lorsque l'investisseur en actions de croissance finit par sortir de sa position, soit par le biais d'une vente à un autre investisseur, d'une fusion ou d'une acquisition, ou d'une offre publique initiale (IPO). Dans certains cas, les investisseurs en actions de croissance peuvent également recevoir des rendements en espèces sous forme de dividendes ou d'autres accords de participation aux bénéfices.
Termes associés au marketing numérique
- Coût d'acquisition client (CAC)
- Valeur à vie (LTV)
- Taux de désabonnement
- Optimisation du taux de conversion (CRO)
- Entonnoir de marketing
Sources pour plus d’informations
- Investopedia – https://www.investopedia.com/terms/g/growth_equity.asp
- Entrepreneur – https://www.entrepreneur.com/encyclopedia/growth-equity
- Crunchbase – https://www.crunchbase.com/hub/growth-equity-investors
- McKinsey & Compagnie – https://www.mckinsey.com/industries/private-equity-and-principal-investors/our-insights/growth-equity-2014-2018-lp-update
