Établir une stratégie de contenu solide dans un domaine de marketing de contenu numérique très saturé est indispensable pour se connecter avec votre public cible et vous distinguer de la concurrence. Votre stratégie est la clé de voûte pour améliorer la visibilité de votre marque sur les moteurs de recherche, en garantissant que votre idéal Clients Découvrez vos offres précisément lorsque cela est nécessaire et offrez une expérience utilisateur exceptionnelle une fois qu'ils interagissent avec votre présence en ligne. Ce guide complet vous guidera à travers les étapes essentielles nécessaires à l'élaboration d'une stratégie de contenu exceptionnelle pour votre marque, accompagnée d'histoires de réussite tangibles d'entreprises qui maîtrisent l'art.
À emporter rapide:
- Une stratégie de contenu est une approche holistique visant à fournir des informations client, contrairement au marketing de contenu.
- Des objectifs et des mesures de performances clairement définis sont des éléments fondamentaux de votre stratégie de contenu.
- Les personnalités d'acheteur aident à définir votre public cible et éclairez votre stratégie.
- La recherche de mots clés est essentielle au succès du référencement de votre stratégie de contenu.
- Amplifier votre le contenu et le rendre partageable augmente la marque visibilité et portée.
Qu'est-ce qu'une stratégie de contenu et pourquoi est-elle importante ?
Une stratégie de contenu est une approche holistique visant à fournir les informations dont vos clients ont besoin sur tous les canaux et à chaque étape du parcours d'achat. Cela fait du contenu un atout stratégique pour votre entreprise, que vous pouvez exploiter pour générer du trafic, des prospects, de l'engagement, des ventes et d'autres objectifs commerciaux. Contrairement au marketing de contenu, qui correspond à l'exécution de votre stratégie, une stratégie de contenu définit l'état d'esprit général, la culture et le style de communication avec vos clients via le contenu.
Les entreprises peuvent choisir parmi une large gamme de contenus à proposer à chaque phase du processus. parcours acheteur, car les clients potentiels à chaque étape ont des besoins différents et nécessitent différents types d'informations. Une stratégie de contenu définie est essentielle à cet effort et constitue l’un des moyens les plus sûrs de maximiser le retour sur investissement (ROI) du contenu.
Exemples de stratégie de contenu pour vous inspirer !
Pour vous aider à vous inspirer et à comprendre comment différentes marques ont mis en œuvre avec succès leurs stratégies de contenu, voici sept exemples concrets avec une exécution de haute qualité :
1. La stratégie d'inbound marketing de Hubspot
Hubspot, l'un des principaux éditeurs de logiciels de marketing, a lancé son blogue au début des années 2000, abordant des sujets pertinents pour leur clientèle. Au fil du temps, ils ont établi une marque forte autorité et présence en ligne pour un large éventail de sujets marketing. Aujourd'hui, les professionnels du marketing se tournent vers Hubspot comme ressource incontournable pour obtenir des informations sur le marketing entrant et le contenu. Leur succès réside dans la création d’un contenu cohérent, pertinent et de grande valeur, qui répond aux besoins des clients et répond à leurs objectifs commerciaux plus larges.
2. « Est-ce que ça se mélange ? » de Blendtec Vidéos
Blendtec, un fabricant de mixeurs, a lancé son produit « Will it Blend ? série de vidéos en 2007. La série mettait en vedette leur fondateur mélangeant des éléments extrêmement impossibles à mélanger pour mettre en valeur la puissance de leur produit. Les vidéos ont rapidement gagné en popularité, augmentant leurs ventes de 1000 XNUMX % et accumulant des centaines de millions de vues. La stratégie de contenu de Blendtec se distingue par sa voix de marque claire et son approche amusante et pertinente, qui ont connecté les clients et rendu leur marque reconnaissable.
3. Publication « Le sillon » de John Deere
John Deere publie le magazine « The Furrow » depuis 1895, ce qui en fait l'une des plus anciennes stratégies de contenu existantes. Le magazine vise à aider les agriculteurs à résoudre les problèmes courants qu'ils rencontrent et à présenter les produits John Deere comme des solutions. Le contenu se concentre d'abord sur les besoins des clients et ensuite sur la marque, renforçant ainsi la confiance et positionnant John Deere comme un leader d'opinion dans le secteur agricole.
4. Forum OUVERT d'American Express
American Express a créé OPEN Forum comme plateforme de leadership éclairé pour soutenir les propriétaires de petites entreprises. Le contenu couvre des sujets tels que les finances, le marketing et la gestion et provient d'autres clients d'American Express. En fournissant une plate-forme permettant à ses clients de partager leur expertise, American Express crée une communauté et s'impose comme une ressource de confiance pour les petites entreprises propriétaires.
5. Série du vendredi sur tableau blanc de Moz
La série Whiteboard Friday de Moz, lancée par le fondateur de Moz, Rand Fishkin, aborde des sujets courants et complexes de l'industrie de manière visuelle et engageante. La série a gagné en popularité et est devenue l’une des séries de vidéos B2B les plus anciennes. La stratégie de contenu de Moz vise à apporter de la valeur à son public en couvrant des sujets qui répondent à ses besoins et à ses défis.
6. L'accent de Patagonia sur le partage
La marque de vêtements et d'équipements de plein air Patagonia crée du contenu hautement partageable axé sur la durabilité, la protection de l'environnement et la prise de décisions de consommation conscientes. Ils utilisent des plateformes comme Tumblr pour crowdsource contenu, permettant à leurs clients de partager leurs histoires et leurs expériences. La stratégie de contenu de Patagonia met l'accent sur les valeurs de sa marque et a permis de constituer une clientèle fidèle.
7. Contenu expérientiel de Red Bull
La stratégie de contenu de Red Bull s'articule autour de la vente d'une expérience plutôt que uniquement de ses produits. Ils présentent des sports extrêmes et des activités à forte adrénaline pour créer une culture autour de leur marque. Le contenu de Red Bull est hautement partageable, trouve un écho auprès de son public cible et le positionne comme une autorité dans son créneau.
Ces exemples présentent différentes approches de la stratégie de contenu, mais ils ont tous une chose en commun : l'accent mis sur la fourniture de valeur à leur public cible et l'alignement de leur contenu sur leurs objectifs commerciaux plus larges.
Prêt à développer votre stratégie de contenu qui tue ?
Maintenant que ces exemples concrets vous inspirent, il est temps de développer votre propre stratégie de contenu. Voici les étapes essentielles pour commencer :
1. Fixez vos objectifs
Définir des objectifs bien définis qui guider votre stratégie et vous aider à mesurer son succès. Utilisez le cadre d'objectifs SMART pour les objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps.
2. Définir les personnalités des acheteurs
Créez des représentations de vos clients cibles qui vous aident à comprendre leurs besoins, leurs problèmes, leurs motivations et leur comportement. Définissez le contenu utilisé par vos clients cibles, les sujets qui les intéressent, les types ou formats de contenu qu'ils préfèrent, les canaux qu'ils utilisent, l'étape de leur parcours d'achat, le mots-clés qu'ils utilisent pour rechercher, et les questions qu'ils posent.
3. Déterminer les piliers et les types de contenu
Identifiez les principales catégories ou thèmes d’où proviennent toutes vos idées de contenu. Ces piliers de contenu guideront votre création de contenu et garantiront que votre contenu correspond à vos objectifs plus larges. Gardez vos piliers de contenu quelque peu larges pour permettre à divers sujets et idées d'y tomber.
4. Établissez la voix de votre marque
Définissez la personnalité globale et le ton que vous souhaitez transmettre lorsque vous communiquez avec vos clients. Définissez des paramètres concernant la langue et le ton pour garantir la cohérence de votre contenu. Créez un guide documenté avec les choses à faire et à ne pas faire pour aider les créateurs de contenu à rester cohérents.
5. Effectuez une recherche de mots clés et développez votre stratégie de référencement
Efficace recherche de mots clés est essentiel pour le classement sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Utilisez des outils tels que Keyword Magic Tool de SEMRush pour identifier les mots-clés pertinents et les aligner sur l'entonnoir d'achat et vos piliers de contenu. Cela garantit que votre contenu atteint les bons clients au bon moment.
6. Réfléchir à des idées de contenu
Utilisez les informations de votre personas acheteur, les piliers de contenu, la voix de la marque et la recherche de mots clés pour développer des idées de contenu créatives et engageantes. Envisagez différents formats, tels que des vidéos, des articles de blog, des infographies ou des podcasts, pour communiquer efficacement sur vos sujets.
7. Créez un calendrier de contenu
Développez un calendrier de contenu pour planifier et programmer votre publication de contenu. Cela vous permet de rester organisé, garantit la cohérence et vous aide à rester sur la bonne voie avec votre stratégie de contenu. Utilisez des outils ou des modèles pour créer un calendrier de contenu complet comprenant des sujets, des formats et des dates de publication.
8. Décrire les indicateurs clés
Définissez les indicateurs clés que vous utiliserez pour mesurer le succès de votre stratégie de contenu. Tenez compte de mesures telles que le trafic, les conversions, l'engagement, Performance SEO, et l'autorité. Surveillez et analysez régulièrement ces mesures pour évaluer l’efficacité de votre stratégie et procéder à des ajustements basés sur les données.
9. Créez du contenu génial
Concentrez-vous sur la création de contenu de haute qualité, précieux et engageant. Envisagez de créer du contenu en interne ou de l'externaliser auprès d'une agence de stratégie de contenu. En cas d'externalisation, choisissez une agence fiable qui comprend vos objectifs, la voix de votre marque et votre public cible. L'externalisation peut être rentable et donne accès à des créateurs de contenu expérimentés.
10. Amplifiez votre contenu
Ne vous contentez pas de publier votre contenu en espérant qu'il fonctionnera bien tout seul. Amplifiez activement votre contenu en le rendant partageable et en le promouvant sur vos propres plateformes. Partagez votre contenu sur réseaux sociaux, incluez-le dans les newsletters et les e-mails, et encouragez les employés à le partager également. Plus votre contenu est partagé, plus sa visibilité et son retour sur investissement sont élevés.
QFP
Q : Combien de temps faut-il pour développer une stratégie de contenu ? R : L'élaboration d'une stratégie de contenu peut varier en fonction de la complexité de votre entreprise et de vos objectifs. Il faut généralement plusieurs semaines pour mener des recherches approfondies, définir des objectifs et créer votre stratégie de contenu.
Q : Que se passe-t-il si ma stratégie de contenu nécessite des ajustements en cours de route ? R : Il est normal qu'une stratégie de contenu évolue à mesure que vous collectez des données et des informations. Surveillez régulièrement vos indicateurs clés, analysez les performances de votre contenu et effectuez les ajustements nécessaires pour optimisez votre stratégie.
Q : Comment puis-je assurer la cohérence de ma stratégie de contenu ? R : La cohérence est la clé d’une stratégie de contenu. Établissez des directives de marque, développez une voix de marque claire et créez un calendrier de contenu pour garantir un calendrier de messagerie et de publication cohérent.
Q : Puis-je externaliser la création de mon contenu ? R : L'externalisation de la création de contenu peut être une option rentable, surtout si vous ne disposez pas d'une équipe interne possédant l'expertise nécessaire ou bande passante. Choisissez une agence de stratégie de contenu réputée qui comprend votre marque et vos objectifs.
Q : Comment mesurer le succès de ma stratégie de contenu ? R : Mesurez le succès de votre stratégie de contenu en suivant des indicateurs clés tels que le trafic, les conversions, l'engagement, les performances SEO et l'autorité. Analysez régulièrement ces mesures pour évaluer l'efficacité de votre stratégie et procéder à des ajustements basés sur les données.
Développer une stratégie de contenu efficace est essentiel pour se démarquer dans le paysage numérique actuel. En suivant les étapes décrites dans ce guide et en vous inspirant d'exemples concrets, vous pouvez créer une stratégie de contenu qui génère du trafic, engage votre public et vous aide à atteindre vos objectifs commerciaux. N'oubliez pas de fixer des objectifs clairs, de définir votre public cible, d'effectuer une recherche de mots clés, de créer un contenu de valeur et de l'amplifier via différents canaux. Avec une stratégie de contenu bien exécutée, vous serez sur la voie du succès dans le monde numérique.
Il est maintenant temps de mettre vos connaissances en pratique et de commencer à développer votre propre stratégie de contenu !
