Ces derniers mois, j'ai lancé une entreprise qui a bénéficié d'une couverture sur TechCrunch, BBC, et plus de 25+ autres publications.
Le but de cette série est de vous apprendre à faire de même, et pour ce faire, nous allons procéder à une ingénierie inverse de ce que j'ai fait. Cela vient de mon expérience en tant qu'écrivain pour VentureBeat.com, en tant que fondateur de plusieurs startups et en tant que consultant en marketing.
Les relations publiques sont importantes
En fait, je dirais que c’est l’une des formes de marketing les plus importantes. À mesure que le Web devient de plus en plus fréquenté, la couverture éditoriale vous permet de différencier votre entreprise et peut améliorer les résultats financiers, la réputation d'une startup et aider une entreprise à lever des fonds ou à être acquise.
La forme de presse la plus courante provient des annonces d'entreprises dignes d'intérêt qui sont envoyées aux médias.
Comprendre les communiqués de presse
Lorsqu'une entreprise fait une annonce digne d'intérêt, elle en informe les médias en créant et en envoyant un communiqué de presse. Ces communiqués de presse sont envoyés par courrier électronique aux publications – les entreprises peuvent utiliser un service de distribution de presse tel que PRWeb, mais les journalistes se tournent rarement vers ces services pour trouver des idées d'articles.
Il est important de noter que la majorité des articles sur le sujet proviennent de communiqués de presse. Des sites Web tels que TechCrunch, qui encouragent les utilisateurs à contacter des adresses e-mail telles que [email protected], lisez ces e-mails tous les jours. Par conséquent, si vous vous demandez pourquoi votre startup n’a pas été présentée dans la presse, vous devriez vous demander : avez-vous envoyé des communiqués de presse ?
L'étape la plus importante consiste à envoyer votre communiqué de presse par courrier électronique aux journalistes. Si vous vous demandez quelles personnes contacter, nous avons passé 100 heures à créer une liste complète et gratuite de contacts pour les journalistes techniques.
Sur quoi écrire
L’étape suivante consiste à déterminer sur quoi écrire dans votre communiqué de presse. Les journalistes cherchent à rédiger des articles axés sur des scénarios, et pour cette raison, il est important de décrire clairement votre histoire dans votre communiqué de presse.
Le scénario d’une entreprise doit être résumé en une phrase et expliquer pourquoi l’article est pertinent. Un exemple de ceci est :
Le fondateur de RapidValue, Rajesh Padinjaremadam, lance une entreprise pour révolutionner le secteur du développement mobile.
N'oubliez pas que ces annonces doivent être significatives. Bien que votre famille puisse se soucier du fait que votre startup ait repensé son logo, la majorité des lecteurs ne le font pas. Des exemples d'histoires populaires incluent les lancements de startups, les acquisitions et les événements de collecte de fonds.
Lors de la rédaction d’un communiqué de presse, rappelez-vous que ces documents suivent une structure précise.
Après avoir déterminé votre scénario et commencé à rédiger un communiqué de presse, comprenez que ces documents sont différents de la plupart de ceux que vous avez rédigés dans le passé. Les communiqués de presse ne sont pas destinés à être lus par le grand public et, en fait, ils peuvent être inconfortables à lire. Les journalistes savent que le communiqué de presse qu'ils reçoivent est également envoyé à de nombreux autres journalistes, et ils utilisent ces communiqués de presse pour en extraire des informations qu'ils réécriront ensuite.
Résumé
Pour la deuxième partie de notre série, nous décrirons le processus de relations publiques et mettrons en évidence les moyens d'améliorer vos chances de couverture éditoriale de 2 %. Lire l'article ici : Quel est le processus de relations publiques.
Pour récapituler ce premier article, pour optimiser vos chances de couverture presse pour votre startup, le plus important est que vous envoyez votre communiqué de presse par email aux journalistes, et que vous expliquiez clairement pourquoi votre annonce a du sens.
À propos de l’auteur
Conrad Egusa est associé chez Brownstein & Egusa et co-fondateur d'Espacio, un espace de coworking et un centre entrepreneurial situé au cœur de Medellín, en Colombie. Il est actuellement mentor au Founder Institute et il était auparavant écrivain chez VentureBeat.
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