Lead Connect est une plateforme de veille touristique qui révèle l'identité et les coordonnées des visiteurs de votre site web. Contrairement aux analyses traditionnelles qui ne présentent que des données de trafic anonymes, Lead Connect fournit des profils professionnels complets, incluant les adresses e-mail, les numéros de téléphone, les intitulés de poste, les profils LinkedIn et les informations sur l'entreprise des visiteurs de votre site web.
Lead Connect est crucial, car la plupart des entreprises perdent 98 % des visiteurs de leur site web à cause de l'anonymat : les visiteurs consultent votre site, s'intéressent à vos produits ou services, mais quittent le site sans conversion. Il s'agit d'une occasion manquée considérable, car ces visiteurs ont déjà manifesté leur intérêt en visitant votre site.
Lead Connect capte ces prospects prometteurs avant qu'ils ne disparaissent, vous permettant ainsi de les relancer avec une approche personnalisée plutôt que de recourir à des appels à froid ou d'espérer leur retour. Pour les entreprises B2B en particulier, cela signifie convertir le trafic passif de votre site web en opportunités de vente actives, constituer des listes d'e-mails de meilleure qualité et maximiser le retour sur investissement de vos efforts marketing existants en valorisant davantage le trafic déjà généré.
Tandis que Google Analytics vous montre l'activité de votre site web (pages vues, durée de session, sources de trafic), Lead Connect révèle les visiteurs et fournit leurs coordonnées exploitables. Google Analytics vous fournit des données agrégées sur les utilisateurs anonymes : vous pouvez constater que 100 personnes ont visité votre page de tarifs, mais vous ne pouvez contacter aucune d'entre elles.
Lead Connect identifie chaque visiteur individuellement et fournit leurs adresses e-mail, numéros de téléphone et profils LinkedIn pour vous permettre de les contacter directement. Les plateformes d'analyse traditionnelles se concentrent sur la mesure des performances des sites web et du comportement des utilisateurs, tandis que Lead Connect se concentre sur la génération de leads et l'optimisation des ventes. C'est toute la différence entre connaître vos statistiques de trafic et disposer d'une liste de prospects qualifiés prêts à être contactés.
Vous pouvez espérer convertir 2 à 15 % des visiteurs anonymes de votre site web en prospects identifiables disposant de coordonnées complètes, selon la qualité de votre trafic et le pourcentage de visiteurs qualifiés. Cela représente généralement des dizaines, voire des centaines de nouveaux prospects qualifiés par mois, que vous auriez autrement perdus. Les entreprises enregistrent généralement des taux de croissance de leurs listes de diffusion supérieurs de 20 à 40 % car elles attirent des visiteurs engagés ayant déjà manifesté leur intérêt plutôt que de se fier uniquement aux formulaires.
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