Stabilire una solida strategia di contenuti in un’arena di marketing di contenuti digitali altamente satura è indispensabile per connettersi con il proprio pubblico target e distinguersi dalla concorrenza. La tua strategia è il fulcro per migliorare la rilevabilità del tuo marchio sui motori di ricerca, garantendo che il tuo ideale clienti incontrare le tue offerte esattamente quando necessario e offrire un'esperienza utente eccezionale una volta che interagiscono con la tua presenza online. Questa guida completa ti condurrà attraverso le fasi fondamentali necessarie per creare una strategia di contenuti eccezionale per il tuo marchio, accompagnata da storie di successo tangibili di aziende che hanno imparato l'arte.
Conclusioni veloci:
- Una strategia di contenuto è un approccio olistico alla fornitura di informazioni sui clienti, a differenza del content marketing.
- Obiettivi e parametri di performance chiaramente definiti sono componenti fondamentali della tua strategia di contenuti.
- Le buyer personas ti aiutano a definire il tuo target di riferimento e informa la tua strategia.
- La ricerca delle parole chiave è essenziale per una SEO di successo per la tua strategia di contenuti.
- Amplificando il tuo il contenuto e renderlo condivisibile aumenta il brand visibilità e portata.
Cos’è una strategia di contenuto e perché è importante?
Una strategia di contenuto è un approccio olistico per fornire le informazioni di cui i tuoi clienti hanno bisogno attraverso i canali e in ogni fase del percorso dell'acquirente. Rende i contenuti una risorsa strategica per la tua azienda, che puoi sfruttare per indirizzare traffico, lead, coinvolgimento, vendite e altri obiettivi aziendali. A differenza del content marketing, che è l’esecuzione della tua strategia, una strategia di contenuto definisce la mentalità, la cultura e lo stile generale per comunicare con i tuoi clienti attraverso i contenuti.
Le aziende possono scegliere tra un'ampia gamma di contenuti da fornire in ogni fase del progetto viaggio dell'acquirente, poiché i potenziali clienti in ciascuna fase hanno esigenze diverse e richiedono diversi tipi di informazioni. Una strategia di contenuto definita è fondamentale per questo sforzo e uno dei modi più sicuri per massimizzare il ritorno sull'investimento (ROI) sui contenuti.
Esempi di strategie di contenuto per ispirarti!
Per aiutarti a trarre ispirazione e capire come diversi brand hanno implementato con successo le loro strategie di contenuto, ecco sette esempi reali con un'esecuzione di alta qualità:
1. Strategia di marketing in entrata di Hubspot
Hubspot, una delle principali società di software di marketing, ha lanciato il suo blog all'inizio degli anni 2000, coprendo argomenti rilevanti per la loro base di clienti. Nel corso del tempo, hanno creato un marchio forte autorità e presenza online per un'ampia gamma di argomenti di marketing. Oggi, i professionisti del marketing si rivolgono a Hubspot come risorsa di riferimento per informazioni di inbound e content marketing. Il loro successo risiede nella creazione di contenuti coerenti, di alto valore e pertinenti che soddisfino le esigenze dei clienti e guidino i loro obiettivi aziendali più ampi.
2. "Will it Blend?" di Blendtec Video
Blendtec, un produttore di frullatori, ha lanciato il suo prodotto "Will it Blend?" serie di video nel 2007. La serie prevedeva che il loro fondatore mescolasse articoli estremamente non miscelabili per mostrare la potenza del loro prodotto. I video hanno rapidamente guadagnato popolarità, aumentando le vendite del 1000% e accumulando centinaia di milioni di visualizzazioni. La strategia dei contenuti di Blendtec si distingue per la chiara voce del marchio e per l'approccio divertente e riconoscibile, che si connetteva con i clienti e rendeva riconoscibile il marchio.
3. Pubblicazione “Il Solco” di John Deere
John Deere pubblica la rivista “The Furrow” dal 1895, rendendola una delle più antiche strategie di contenuto esistenti. La rivista mira ad aiutare gli agricoltori a risolvere i problemi comuni che incontrano e a stabilire i prodotti John Deere come soluzioni. Il contenuto si concentra innanzitutto sulle esigenze dei clienti e poi sul marchio, creando fiducia e posizionando John Deere come leader di pensiero nel settore agricolo.
4. Forum OPEN di American Express
American Express ha creato OPEN Forum come hub di leadership di pensiero per sostenere i piccoli imprenditori. Il contenuto copre argomenti come finanza, marketing e gestione e proviene da altri clienti American Express. Fornendo ai propri clienti una piattaforma per condividere le proprie competenze, American Express crea comunità e si afferma come una risorsa affidabile per piccola impresa proprietari.
5. Serie del venerdì sulla lavagna di Moz
La serie Whiteboard Friday di Moz, avviata dal fondatore di Moz Rand Fishkin, affronta argomenti comuni e complessi del settore in modo visivo e coinvolgente. La serie ha guadagnato popolarità ed è diventata una delle serie di video B2B più longeve. La strategia dei contenuti di Moz si concentra sulla fornitura di valore al proprio pubblico trattando argomenti che rispondono alle loro esigenze e sfide.
6. L'attenzione di Patagonia alla condivisibilità
Il marchio di abbigliamento e attrezzatura outdoor Patagonia crea contenuti altamente condivisibili incentrati sulla sostenibilità, sull'aiuto all'ambiente e sulle scelte consapevoli dei consumatori. Usano piattaforme come Tumblr per crowdsource contenuti, consentendo ai clienti di condividere le loro storie ed esperienze. La strategia dei contenuti di Patagonia enfatizza i valori del marchio e ha costruito una base di clienti fedeli.
7. Contenuti esperienziali di Red Bull
La strategia dei contenuti di Red Bull ruota attorno alla vendita di un'esperienza piuttosto che solo dei propri prodotti. Presentano sport estremi e attività ad alto contenuto di adrenalina per creare una cultura attorno al loro marchio. I contenuti di Red Bull sono altamente condivisibili, sono in sintonia con il loro pubblico target e li posizionano come un'autorità nella loro nicchia.
Questi esempi mostrano diversi approcci alla strategia dei contenuti, ma hanno tutti una cosa in comune: l’attenzione alla fornitura di valore al pubblico di destinazione e all’allineamento dei contenuti con gli obiettivi aziendali più ampi.
Pronto a sviluppare la tua strategia di contenuti killer?
Ora che questi esempi del mondo reale ti ispirano, è il momento di sviluppare la tua strategia di contenuti killer. Ecco i passaggi essenziali per iniziare:
1. Imposta i tuoi obiettivi
Definire obiettivi ben definiti che guidare la tua strategia e aiutarti a misurarne il successo. Utilizzare il quadro degli obiettivi SMART per obiettivi specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e con scadenza.
2. Definire le buyer personas
Crea rappresentazioni dei tuoi clienti target che ti aiutino a comprendere le loro esigenze, i punti critici, le motivazioni e il comportamento. Definisci il contenuto utilizzato dai tuoi clienti target, gli argomenti a cui sono interessati, i tipi o i formati di contenuto che preferiscono, i canali che utilizzano, la fase del loro percorso di acquisto, il parole chiave che utilizzano per effettuare la ricercae le domande che pongono.
3. Determinare i pilastri e le tipologie dei contenuti
Identifica le principali categorie o temi da cui hanno origine tutte le tue idee di contenuto. Questi pilastri dei contenuti guideranno la creazione dei tuoi contenuti e garantiranno che i tuoi contenuti siano in linea con i tuoi obiettivi più ampi. Mantieni i pilastri dei tuoi contenuti piuttosto ampi per consentire a vari argomenti e idee di rientrare in essi.
4. Stabilisci la voce del tuo marchio
Definisci la personalità generale e il tono che desideri trasmettere quando comunichi con i tuoi clienti. Imposta i parametri relativi alla lingua e al tono per garantire la coerenza dei tuoi contenuti. Crea una guida documentata con le cose da fare e da non fare per aiutare i creatori di contenuti a rimanere coerenti.
5. Conduci ricerche sulle parole chiave e sviluppa la tua strategia SEO
Efficace parola chiave di ricerca è essenziale per il posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Utilizza strumenti come Keyword Magic Tool di SEMRush per identificare parole chiave pertinenti e allinearle con la canalizzazione dell'acquirente e i pilastri dei tuoi contenuti. Ciò garantisce che i tuoi contenuti raggiungano i clienti giusti al momento giusto.
6. Brainstorming di idee sui contenuti
Utilizza gli approfondimenti del tuo acquirente personas, pilastri dei contenuti, voce del marchio e ricerca di parole chiave per sviluppare idee di contenuti creative e coinvolgenti. Considera diversi formati, come video, post di blog, infografiche o podcast, per comunicare i tuoi argomenti in modo efficace.
7. Creare un calendario dei contenuti
Sviluppa un calendario dei contenuti per pianificare e programmare la pubblicazione dei tuoi contenuti. Ciò ti mantiene organizzato, garantisce coerenza e ti aiuta a rimanere in linea con la tua strategia di contenuti. Utilizza strumenti o modelli per creare un calendario di contenuti completo che includa argomenti, formati e date di pubblicazione.
8. Delineare le metriche chiave
Definisci le metriche chiave che utilizzerai per misurare il successo della tua strategia di contenuti. Considera metriche quali traffico, conversioni, coinvolgimento, Prestazioni SEOe autorità. Monitora e analizza regolarmente queste metriche per valutare l'efficacia della tua strategia e apportare modifiche basate sui dati.
9. Crea contenuti fantastici
Concentrati sulla creazione di contenuti di alta qualità, preziosi e coinvolgenti. Prendi in considerazione la possibilità di creare contenuti internamente o di esternalizzarli a un'agenzia di strategia dei contenuti. In caso di outsourcing, scegli un'agenzia affidabile che comprenda i tuoi obiettivi, la voce del marchio e il pubblico di destinazione. L’outsourcing può essere conveniente e fornisce l’accesso a creatori di contenuti esperti.
10. Amplifica i tuoi contenuti
Non limitarti a pubblicare i tuoi contenuti sperando che funzionino bene da soli. Amplifica attivamente i tuoi contenuti rendendoli condivisibili e promuovendoli sulle tue piattaforme. Condividi i tuoi contenuti su Social Media, includilo nelle newsletter e nelle e-mail e incoraggia anche i dipendenti a condividerlo. Più i tuoi contenuti vengono condivisi, maggiore sarà la loro visibilità e il ROI.
FAQ
D: Quanto tempo ci vuole per sviluppare una strategia di contenuto? R: Lo sviluppo di una strategia di contenuto può variare a seconda della complessità della tua attività e dei tuoi obiettivi. In genere sono necessarie diverse settimane per condurre ricerche approfondite, definire obiettivi e creare la tua strategia di contenuti.
D: Cosa succede se la mia strategia di contenuto necessita di modifiche lungo il percorso? R: È normale che una strategia di contenuto si evolva man mano che raccogli dati e approfondimenti. Monitora regolarmente le tue metriche chiave, analizza le prestazioni dei tuoi contenuti e apporta le modifiche necessarie ottimizza la tua strategia.
D: Come posso garantire la coerenza nella mia strategia di contenuti? R: La coerenza è fondamentale in una strategia di contenuto. Stabilisci le linee guida del marchio, sviluppa una chiara voce del marchio e crea un calendario dei contenuti per garantire messaggi coerenti e un programma di pubblicazione.
D: Posso esternalizzare la creazione dei miei contenuti? R: L'outsourcing della creazione di contenuti può essere un'opzione conveniente, soprattutto se non si dispone di un team interno con le competenze necessarie o larghezza di banda. Scegli un'agenzia di strategia dei contenuti rispettabile che comprenda il tuo marchio e i tuoi obiettivi.
D: Come misuro il successo della mia strategia di contenuti? R: Misura il successo della tua strategia di contenuti monitorando parametri chiave come traffico, conversioni, coinvolgimento, prestazioni SEO e autorità. Analizza regolarmente queste metriche per valutare l'efficacia della tua strategia e apportare modifiche basate sui dati.
Sviluppare una strategia di contenuti killer è essenziale per distinguersi nel panorama digitale di oggi. Seguendo i passaggi descritti in questa guida e traendo ispirazione da esempi reali, puoi creare una strategia di contenuti che indirizza il traffico, coinvolge il tuo pubblico e ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali. Ricorda di stabilire obiettivi chiari, definire il tuo pubblico target, condurre ricerche di parole chiave, creare contenuti di valore e amplificarli attraverso vari canali. Con una strategia di contenuti ben eseguita, sarai sulla buona strada verso il successo nel mondo digitale.
Ora è il momento di mettere in pratica le tue conoscenze e iniziare a sviluppare la tua strategia di contenuti killer!
