Questo articolo fornisce una guida sull'implementazione di a strategia di posizionamento sui media di successo. Una strategia di posizionamento sui media di successo può accelerare gli sforzi di marketing e fornire un nuovo canale di lead per la tua attività. Ancora, la maggior parte delle aziende non è in grado di utilizzare correttamente i posizionamenti mediatici nel marketing o nella pubblicità. Se sei un imprenditore o un professionista del marketing, leggi questo articolo inizia con la tua strategia di marketing digitale.
Cosa sono i posizionamenti multimediali?
Posizionamenti sui media sono articoli di alta qualità inseriti in pubblicazioni mediatiche credibili, solitamente tramite un broker o un proprietario di un sito web. Gli esperti di marketing utilizzano spesso i posizionamenti nei media per creare credibilità e autorità presso il proprio pubblico target. Oggi molte di queste pubblicazioni sono online, come i siti Web, ma in rari casi possono essere offline, come riviste o giornali. L'idea rimane la stessa: come possono gli inserzionisti ottenere PR e costruire credibilità per il loro marchio?
Sebbene le aziende non possiedano i posizionamenti nei media, le aziende possono utilizzare i posizionamenti per attingere alla credibilità della pubblicazione. Ad esempio, un articolo su Forbes.com fornisce più credibilità di uno pubblicato su un normale sito Web aziendale. Questo è il motivo per cui molte aziende lottano per un posizionamento mediatico in pubblicazioni o siti Web ad alta credibilità come Forbes. Sia le aziende che i clienti vedono credibilità e influenza nelle pubblicazioni di grandi nomi.
Se utilizzati correttamente, i posizionamenti multimediali possono aiutarti a raggiungere un vasto pubblico target. Un ottimo posizionamento sui media può anche attrarre clienti e aziende del tuo rispettivo settore.
Però, i il processo di posizionamento dei media non si ferma al posizionamento dei media. Discuteremo in seguito il passaggio finale, molte volte ignorato: una strategia post-collocamento. Il contenuto multimediale viene utilizzato come pubblicità credibile in altri canali di mercato. Annunci pay-per-click e Social Media la pubblicità sono due esempi.
La prima cosa da sapere sui posizionamenti nei media digitali
Il primo pensiero che dovresti conoscere i posizionamenti nei media digitali sono che non sono così facili come potresti pensare. Migliaia di aziende competono per il posizionamento nelle pubblicazioni. Le aziende di solito iniziano a proporre pubblicazioni solo per rendersi conto che è difficile e richiede tempo. Alcune agenzie pubblicheranno centinaia di pubblicazioni senza alcun risultato. I posizionamenti nei media devono trarne vantaggio sia la pubblicazione che l'azienda con rispetto. È un annuncio che non dovrebbe sembrare tale.
6 passaggi per creare una strategia di posizionamento sui media di successo
È importante capire come creare risultati efficaci media digitali posizionamenti. Il posizionamento sbagliato la strategia può costare al tuo marketing dedicare tempo e denaro al team invece di creare contatti e clienti. di seguito sono riportati sei passaggi come parte di un processo di posizionamento sui media da seguire per garantire il successo della strategia di posizionamento sui media digitali:
Definisci i tuoi obiettivi – Passaggio 1
Pensa ai tuoi obiettivi. I tuoi obiettivi dovrebbero essere specifici, chiari, pertinenti e misurabili. Vuoi indirizzare il traffico verso il tuo sito web? Oppure vuoi aumentare il posizionamento nei risultati di ricerca su Google? È generazione di piombo importante? Vuoi un nuovo cliente? Qual è il ROI per te? Tieni presente che il ritorno sull'investimento potrebbe non essere sempre rappresentato dalle vendite. Pensare ai tuoi obiettivi renderà la creazione di posizionamenti sui media digitali più semplice ed efficace.
Ad esempio, un'azienda di calzini potrebbe impostare l'obiettivo come posizionamento gruppi di parole chiave relativo ai calzini. Quindi, imposta l'obiettivo di ottenere un numero x di lead da ricerca organica traffico. La definizione degli obiettivi della campagna aiuterà ad allineare i posizionamenti sui media con i risultati futuri.
Determina il tuo budget – Passaggio 2
Dopo aver compreso i tuoi obiettivi, scopri di più sull'importo del budget che la tua azienda può spendere. Ogni azienda ha il proprio budget. Se i tuoi obiettivi non rientrano nel budget, dovresti rivalutarli. Prova a trovare un obiettivo più ragionevole, in cui il tuo budget e il tuo obiettivo possano lavorare insieme all'unisono. Decidi quanto pensi che valga il posizionamento.
Se una startup a basso budget vuole entrare in una pubblicazione di alta qualità come TechCrunch.com, l'azienda troverà molte barriere. Naturalmente, alcune startup in forte crescita possono costituire eccezioni. Tuttavia, senza un budget elevato, l'azienda potrebbe dover valutare ulteriormente l'obiettivo di ottenere posizionamenti sui media su TechCrunch.
Conosci il tuo pubblico – Passaggio 3
Una volta noti gli obiettivi e il budget della campagna, la tua azienda può iniziare a pensare a chi costruire una relazione attraverso i posizionamenti sui media. Conoscere il tuo pubblico è un passo molto importante nella costruzione di una strategia di posizionamento sui media. Un posizionamento sui media dovrebbe essere mirato a un mercato target.
DMNEW, leader nel settore dei media nella strategia di marketing dei dati, spiega: "conducendo ricerche in anticipo e capendo a chi ti stai rivolgendo, hai molte più possibilità di successo alla prima richiesta".
Il tuo pubblico può essere molte cose. Potrebbe essere un investitore che stai cercando di impressionare. Oppure potrebbe essere un distributore con accesso alla tua base di clienti.
Concentrati sul pubblico e inizia a fare ricerche. Ricerche di mercato può includere molte azioni. Scopri di più sui siti che visitano online. Usa gli strumenti per trovare parole chiave che cercano per. Brainstorming per messaggi che abbiano risonanza. Comprendi i tuoi punti dolenti target di riferimento. A cosa stanno pensando? Quali domande fanno comunemente?
Guarda più in profondità nella personalità e demografia il tuo pubblico di destinazione. Puoi condurre test della personalità per trovare lo stato emotivo del pubblico target? Riesci a trovare modi per utilizzare il targeting demografico?
Infine, scopri come la concorrenza interagisce efficacemente con il pubblico. Conoscere il tuo pubblico non solo ti aiuterà a creare un articolo di valore per il tuo pubblico, ma ti aiuterà anche a trovare pubblicazioni adatte al tuo pubblico.
Trova pubblicazioni credibili e allineate al marchio – Passaggio 4
Trova pubblicazioni o siti Web credibili in linea con il tuo pubblico di destinazione. Dovresti considerare l'autore del contenuto, il focus del settore del contenuto, il autorità di dominio del sito web e il focus del marchio della pubblicazione.
Quando promuovi una pubblicazione, vuoi che l'articolo si adatti al marchio della pubblicazione. Ad esempio, Entrepreneur.com evita di pubblicare articoli su post generali sullo stile di vita perché non si adatterebbe al marchio di pubblicazione. Un articolo, "Cinque cose divertenti da fare nel fine settimana", non verrebbe pubblicato su Entrepreneur.com. Scopri dove si allineano il pubblico e i marchi della pubblicazione con la tua attività. Quindi, crea una presentazione per un articolo basato su questo allineamento.
Crea posizionamenti naturali e a valore aggiunto – Passaggio 5
Crea un articolo naturale che aggiunga valore al pubblico della pubblicazione. Notare le principali differenze tra gli articoli editoriali e quelli sponsorizzati. Sebbene il pubblico possa apprendere di più sulla tua azienda con i posizionamenti sponsorizzati, può anche percepire i contenuti sponsorizzati come "falsi" e "a pagamento". Acquisto di media è un altro argomento di cui discuteremo in un prossimo articolo.
Sebbene il contenuto editoriale sia privo di tutte le informazioni relative all'azienda che un articolo sponsorizzato potrebbe fornire, può impedire la percezione che l'articolo sia "a pagamento" o "falso". Per questo motivo, il pubblico tende a fidarsi più dei contenuti editoriali che dei contenuti sponsorizzati.
Il nostro consiglio è di utilizzare contenuti editoriali con una piccola sezione che faccia conoscere la tua azienda. Prendi questo esempio da a Articolo di Forbes discutere di interruzione nei fornitori di servizi di pagamento:
“I cambiamenti sono ovunque. Le valute digitali stanno diventando più una realtà che un sogno, stanno emergendo pagamenti in tempo reale e nuove soluzioni finanziarie e continuano ad apparire sempre più requisiti standard per i dati. Oltre al cloud computing, tecnologie come il 5G, i pagamenti contactless come NFC, l’intelligenza artificiale e l’apprendimento automatico stanno maturando rapidamente. (È uno dei motivi per cui Google Cloud ha recentemente adottato ha creato un team per le risorse digitali, per aiutare le aziende ad affrontare un altro settore finanziario in rapida evoluzione.)”
Nota come Google Cloud ha aggiunto una piccola descrizione sulla propria azienda e sui risultati ottenuti. Google ha creato fiducia fornendo informazioni preziose approfondimenti al pubblico di Forbes, quindi ha utilizzato la fiducia per menzionare un recente sviluppo in Google. È un annuncio a valore aggiunto.
Condividi il tuo posizionamento – Passaggio 6
Una volta pubblicato il tuo articolo, il tuo lavoro non è finito. Dopo aver creato un contenuto di valore, non vuoi mantenere il contenuto nascosto. Condividi l'articolo sulla tua rete sui social media professionali e sul pubblico esistente. Non solo dimostrerai credibilità e competenza, ma dovresti anche aiutare gli altri se i tuoi contenuti sono realizzati correttamente. Questo tipo di contenuto non dovrebbe sembrare pubblicità o pubblicità. Stai pubblicizzando un'idea della tua attività.
social media è un ottimo primo passo per la condivisione. Condividi il posizionamento sulle tue pagine social e sulla tua pagina aziendale. Quindi, chiedi ai tuoi colleghi di ricondividere il post sui social media per una maggiore portata. I tuoi siti web sono il prossimo passo migliore per condividere il posizionamento sui media digitali. Molte aziende utilizzano i banner "in evidenza da" per attingere autorità pub ed evidenziare i loro posizionamenti derivanti dall'acquisto di media. Email marketing è un altro ottimo posto per i posizionamenti. Menziona i tuoi posizionamenti all'interno dei documenti di vendita e prova a evidenziare il valore da leggere per il tuo pubblico.
Ad esempio, se il tuo posizionamento riguarda "X modi per migliorare la soddisfazione del cliente", allora vorrai rivolgerti al pubblico specifico in linea con questo, molto probabilmente un responsabile delle vendite o un assistenza clienti manager. Per una pubblicità più avanzata, esegui campagne pay per click mirate utilizzando ricerche di mercato e targeting demografico per mostrare il posizionamento sui media a potenziali attività online. Inserzionisti come Facebook te lo permetteranno monitorare il costo degli annunci e consigliare luoghi pertinenti in cui mostrare contenuti multimediali. Gli annunci di contenuti di Facebook sono un altro modo per descriverlo.
In sintesi, stai cercando modi per evidenziare la credibilità e l'autorità guadagnate fornendo allo stesso tempo valore target di riferimento e utilizzo della portata con la tecnologia. I clienti, i clienti e i lead seguiranno se il valore e il pubblico corrispondono.
Il dibattito sulla qualità rispetto alla quantità
Un grande dibattito nel mondo delle agenzie è se i posizionamenti nei media riguardano la qualità o la quantità. Qualità significa considerare la credibilità, l’autorità e il volume del traffico della pubblicazione. Quantità significa considerare il numero di posizionamenti multimediali pubblicati.
Troviamo che si tratti di un equilibrio.
Dal punto di vista delle PR, un numero elevato di pubblicazioni di bassa qualità farà poco per l’autorità del tuo marchio. Sebbene possa essere carino dire "la mia azienda ha posizionamenti nei media in 100 pubblicazioni", non aggiunge tanto valore quanto dire "la mia azienda è stata menzionata nel Today Show".
Dal punto di vista SEO, a un numero elevato di pubblicazioni di bassa qualità avrà effettivamente un impatto negativo sul tuo SEO. Google è abbastanza intelligente da individuare le pratiche "black-hat". Ciò non vuol dire che un’elevata quantità di pubblicazioni di alta qualità non aiuterà il tuo sito web. Ma essere inseriti in tutte le principali pubblicazioni è un'aspettativa irrealistica.
Trovare un equilibrio tra i due è fondamentale. La quantità è buona, ma non sacrificare mai la credibilità di una pubblicazione per la quantità. Un buon design del sito non sempre indica la qualità della pubblicazione. Utilizza strumenti come Estensione delle parole chiave di Moz per determinare la qualità della pubblicazione. Dalla nostra ricerca, un'autorità di dominio superiore a 50 è un buon indicatore di qualità e credibilità della pubblicazione. Le autorità di dominio eccellenti hanno 65 anni e oltre.
Perché utilizzare i posizionamenti nei media digitali?
I posizionamenti nei media digitali sono uno strumento utile per le aziende che crescono verso un nuovo pubblico. Se il pubblico non ha sentito parlare del tuo prodotto o della tua azienda, i posizionamenti nei media possono creare maggiore fiducia e credibilità per facilitare il processo di vendita. Una buona PR può anche aiutare le startup a garantire finanziamenti futuri da investitori e capitale di rischio.
Molti posizionamenti nei media hanno anche un valore SEO significativo se mirati a parole chiave/frasi mirate e incentrate sul pubblico. Immagina di ottenere traffico mensile organico verso il tuo sito web classificandosi per risultati di ricerca ad alto volume. Questo è l’obiettivo finale e il sogno della maggior parte venditori digitali.
Che si tratti di PR o SEO, i posizionamenti nei media possono aumentare la consapevolezza e la credibilità della tua azienda. Inoltre, puoi convertire meglio i clienti con meno spese di marketing.
Migliorare la visibilità e la fiducia del marchio:
Nell'affollato panorama digitale di oggi, distinguersi e guadagnare fiducia è fondamentale per le aziende, soprattutto per quelle che entrano in nuovi mercati. I posizionamenti dei media digitali agiscono come un faro, guidando potenziali clienti verso il tuo marchio. Quando un media rispettabile presenta il tuo prodotto o la tua azienda, è potente approvazione. Le persone tendono a fidarsi delle approvazioni di terze parti più della pubblicità tradizionale. Questa maggiore fiducia può agevolare notevolmente le vendite, soprattutto per le aziende nuove o meno conosciute.
Navigare nel panorama competitivo:
In un mercato altamente competitivo, farsi notare può essere un compito arduo. I posizionamenti nei media digitali forniscono un vantaggio competitivo. Quando il tuo marchio è presente in pubblicazioni o siti Web autorevoli, ti distingue dalla concorrenza. Dimostra che la tua azienda è degna di nota e merita attenzione. Questa distinzione può attrarre clienti che altrimenti avrebbero scelto un concorrente.
Costruire credibilità per le startup:
Per le startup in cerca di investimenti, la credibilità è fondamentale. I posizionamenti nei media possono essere determinanti per garantire finanziamenti futuri da parte di investitori e società di venture capital. Una copertura mediatica positiva convalida il tuo concetto di business e potenziale di crescita, rendendolo più attraente per i potenziali sostenitori. Dimostra che la tua startup non è solo un’idea fugace ma un’impresa promettente con un potenziale reale.
Vantaggi SEO per una crescita sostenibile:
I posizionamenti nei media digitali, se eseguiti strategicamente, possono anche produrre sostanziali vantaggi SEO. Puoi migliorare il posizionamento nei motori di ricerca del tuo sito web tramite il targeting parole chiave mirate al pubblico e frasi. Ciò porta al traffico mensile organico, che è il Santo Graal di marketing digitale. Man mano che il tuo sito web si posiziona più in alto per i risultati di ricerca pertinenti, diventa più rilevabile da un pubblico più ampio, generando traffico coerente ed economicamente vantaggioso.
Marketing efficiente in termini di costi:
Rispetto alla pubblicità tradizionale, i posizionamenti sui media possono essere una strategia di marketing economicamente vantaggiosa. Mentre la pubblicità tradizionale spesso richiede ingenti investimenti finanziari, i posizionamenti sui media possono fornire una visibilità significativa senza gli stessi vincoli di budget. Il valore di media guadagnati spesso supera la pubblicità a pagamento a causa della fiducia che ottiene da parte del pubblico.
In conclusione, i posizionamenti nei media digitali offrono un vantaggio multiforme per le aziende. Aumentano la visibilità, la fiducia e la credibilità del marchio e facilitano una crescita efficiente basata sulla SEO. Per le startup, possono rappresentare un trampolino di lancio per garantire finanziamenti essenziali. Se affrontati in modo strategico, i posizionamenti nei media sono uno strumento prezioso nell'arsenale di marketing di un'azienda, contribuendo al successo a lungo termine e alla crescita sostenibile.
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Questo articolo è stato scritto da Adogia, una società di PR e SEO digitale specializzata in posizionamenti nei media digitali. Il nostro team di esperti SEO e marketing del marchio può costruire la tua strategia di posizionamento sui media digitali e posizionare la tua azienda in pubblicazioni di valore. Pianificare una chiamata con noi e scopri come possiamo aiutarti a sostenere il tuo marchio.
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*Pubblicato originariamente il 2 marzo 2023
