Cet article fournit un guide sur la mise en œuvre d'un stratégie de placement média réussie. Une stratégie de placement média réussie peut accélérer les efforts de marketing et fournir un nouvel entonnoir de prospects pour votre entreprise. Encore, la plupart des entreprises ne peuvent pas utiliser correctement les placements médiatiques à des fins de marketing ou de publicité. Si vous êtes un entrepreneur ou un professionnel du marketing, lisez cet article pour démarrez votre stratégie de marketing numérique.
Que sont les placements médias ?
Placements médias sont des articles de haute qualité publiés dans des publications médiatiques crédibles, généralement par l'intermédiaire d'un courtier ou d'un propriétaire de site Web. Les spécialistes du marketing utilisent souvent les placements médiatiques pour renforcer leur crédibilité et leur autorité auprès de leurs publics cibles. Aujourd’hui, bon nombre de ces publications sont en ligne, comme les sites Web, mais dans de rares cas, elles peuvent être hors ligne, comme les magazines ou les journaux. L'idée reste la même : comment les annonceurs peuvent-ils obtenir des relations publiques ? et renforcer la crédibilité de leur marque ?
Bien que les entreprises ne soient pas propriétaires des placements médiatiques, elles peuvent les utiliser pour exploiter la crédibilité de leur publication. Par exemple, un article sur Forbes.com offre plus de crédibilité qu’un article publié sur le site Web habituel d’une entreprise. C'est pourquoi de nombreuses entreprises s'efforcent d'obtenir un placement médiatique dans des publications ou des sites Web de grande crédibilité comme Forbes. Les entreprises et les clients voient la crédibilité et l’influence des publications de renom.
S'ils sont utilisés correctement, les placements médiatiques peuvent vous aider à toucher un large public cible. Un bon placement médiatique peut également attirer des clients et des entreprises de votre secteur respectif.
Toutefois, le processus de placement média ne s’arrête pas au placement média. Nous discuterons plus tard de l’étape finale, souvent ignorée : la stratégie post-placement. Le contenu médiatique est utilisé comme publicité crédible dans d'autres canaux de marché. Annonces au paiement par clic et réseaux sociaux la publicité en sont deux exemples.
La première chose à savoir sur les placements dans les médias numériques
La première chose que vous devriez savoir Les placements dans les médias numériques ne sont pas aussi faciles qu'on pourrait le penser. Des milliers d'entreprises se disputent des places dans des publications. Les entreprises commencent généralement à proposer des publications pour se rendre compte que cela est difficile et prend du temps. Certaines agences proposent des centaines de publications en vain. Les placements médiatiques doivent en bénéficier à la fois la publication et l’entreprise avec respect. C'est une publicité qui ne devrait pas ressembler à une publicité.
6 étapes pour créer une stratégie de placement média réussie
Il est important de comprendre comment créer des médias numériques emplacements. Le mauvais placement la stratégie peut coûter cher à votre marketing du temps et de l'argent en équipe au lieu de créer des prospects et des clients. Vous trouverez ci-dessous six étapes dans le cadre d'un processus de placement média à suivre pour garantir le succès de votre stratégie de placement média numérique :
Définissez vos objectifs – Étape 1
Pensez à vos objectifs. Vos objectifs doivent être spécifiques, clairs, pertinents et mesurables. Voulez-vous générer du trafic vers votre site Web? Ou souhaitez-vous augmenter les classements de recherche sur Google ? Est génération de leads important? Voulez-vous un nouveau client? Quel est le retour sur investissement pour vous ? Notez que le retour sur investissement ne correspond pas toujours aux ventes. Réfléchir à vos objectifs rendra la création de placements dans les médias numériques plus facile et plus efficace.
Par exemple, une entreprise de chaussettes peut se fixer comme objectif de se classer pour groupes de mots clés liés aux chaussettes. Ensuite, fixez-vous comme objectif d'obtenir x nombre de prospects à partir du Recherche Organique trafic. La définition des objectifs de la campagne aidera à aligner les placements médiatiques sur les résultats futurs.
Déterminez votre budget – Étape 2
Après avoir compris vos objectifs, apprenez-en davantage sur le budget que votre entreprise peut dépenser. Chaque entreprise dispose de son propre budget. Si vos objectifs ne sont pas raisonnables dans le cadre de votre budget, vous devriez réévaluer vos objectifs. Essayez de trouver un objectif plus raisonnable, où votre budget et votre objectif peuvent fonctionner à l'unisson. Décidez de ce que vous pensez qu’un placement vaut.
Si une startup à petit budget souhaite se lancer dans une publication de qualité supérieure comme TechCrunch.com, l'entreprise se heurtera à de nombreux obstacles. Bien sûr, certaines startups à croissance massive peuvent faire exception. Cependant, sans un gros budget, l'entreprise devra peut-être évaluer davantage l'objectif d'obtenir des placements médiatiques sur TechCrunch.
Connaissez votre public – Étape 3
Une fois les objectifs et le budget de la campagne connus, votre entreprise peut commencer à réfléchir aux personnes avec qui établir une relation via des placements médiatiques. Connaître votre audience est une étape très importante pour construire une stratégie de placement média. Un placement média doit être destiné à un marché cible.
DMNEW, un leader médiatique en matière de stratégie de marketing de données, explique : « en effectuant des recherches à l'avance et en comprenant à qui vous cherchez à commercialiser, vous avez de bien plus grandes chances de succès dès la première demande. »
Votre public peut être plusieurs choses. Il pourrait s’agir d’un investisseur que vous cherchez à impressionner. Ou encore, il peut s’agir d’un distributeur ayant accès à votre clientèle.
Concentrez-vous sur un public et commencez vos recherches. Étude de marché peut inclure de nombreuses actions. Apprenez-en davantage sur les sites qu’ils visitent en ligne. Utiliser des outils pour trouver mots-clés qu'ils recherchent pour. Réfléchissez à des messages qui trouveraient un écho. Comprenez les points faibles de votre public cible. A quoi pensent-ils ? Quelles questions posent-ils fréquemment ?
Examinez plus en détail la personnalité et démographie votre public cible. Pouvez-vous effectuer des tests de personnalité pour connaître l’état émotionnel du public cible ? Pouvez-vous trouver des moyens d’utiliser le ciblage démographique ?
Enfin, découvrez comment vos concurrents interagissent efficacement avec le public. Connaître votre public vous aidera non seulement à rédiger un article précieux pour votre public, mais vous aidera également à trouver des publications qui correspondent à votre public.
Trouver des publications crédibles et alignées sur la marque – Étape 4
Trouvez des publications ou des sites Web crédibles qui correspondent à votre public cible. Vous devez tenir compte de l'auteur du contenu, de l'orientation sectorielle du contenu, de la autorité de domaine du site Web et l'accent mis sur la marque par la publication.
Lorsque vous proposez une publication, vous souhaitez que l'article corresponde à la marque de la publication. Par exemple, Entrepreneur.com évite de publier des articles sur le style de vie général, car cela ne correspondrait pas à sa marque de publication. Un article intitulé « Cinq choses amusantes à faire le week-end » ne serait pas publié sur Entrepreneur.com. Découvrez où les publics et les marques de la publication et votre entreprise s'alignent. Ensuite, faites un pitch pour un article basé sur cet alignement.
Créez des emplacements naturels et à valeur ajoutée – Étape 5
Créez un article naturel qui ajoute de la valeur au public de la publication. Notez les principales différentes règles des articles éditoriaux et sponsorisés. Même si le public peut en apprendre davantage sur votre entreprise grâce aux placements sponsorisés, il peut également percevoir le contenu sponsorisé comme « faux » et « payant ». Achat média est un tout autre sujet à aborder dans un prochain article.
Même si le contenu éditorial ne contient pas autant d'informations sur l'entreprise qu'un article sponsorisé pourrait en fournir, il peut empêcher la perception que l'article est « payé » ou « faux ». Pour cette raison, le public a tendance à faire davantage confiance au contenu éditorial qu’au contenu sponsorisé.
Notre recommandation est d'utiliser un contenu éditorial avec une petite section qui fait connaître votre entreprise.. Prenons cet exemple d'un Article de Forbes discuter des perturbations chez les fournisseurs de paiement :
« Les changements sont partout. Les monnaies numériques deviennent plus une réalité qu'un rêve, des paiements en temps réel et de nouvelles solutions de financement apparaissent, et de plus en plus d'exigences en matière de normes de données continuent d'apparaître. Au-delà du cloud computing, les technologies comme la 5G, les paiements sans contact comme le NFC, l’IA et l’apprentissage automatique évoluent rapidement. (C'est l'une des raisons pour lesquelles Google Cloud a récemment mis en place une équipe chargée des actifs numériques, pour aider les entreprises à s’attaquer à un autre domaine de la finance en évolution rapide.) »
Remarquez comment Google Cloud a ajouté un petit texte de présentation sur sa propre entreprise et ses réalisations. Google a bâti la confiance en fournissant de précieux des informations sur l'audience de Forbes, a ensuite utilisé la confiance pour mentionner un développement récent chez Google. C'est une publicité à valeur ajoutée.
Partagez votre emplacement – Étape 6
Une fois votre article publié, votre travail n’est pas terminé. Après avoir créé un contenu précieux, vous ne voulez pas garder le contenu caché. Partagez l'article sur votre réseau sur les réseaux sociaux professionnels et les audiences existantes. Vous ferez non seulement preuve de crédibilité et nous a permis de concevoir, mais vous devriez également aider les autres si votre contenu est correctement conçu. Ce type de contenu ne doit pas ressembler à de la publicité ou des publicités. Vous faites la publicité d’une idée de votre entreprise.
Réseaux sociaux est une excellente première étape pour le partage. Partagez le placement sur vos propres pages de réseaux sociaux et sur la page de votre entreprise. Ensuite, demandez à vos collègues de partager à nouveau la publication sur les réseaux sociaux pour une portée accrue. Vos sites Web constituent la meilleure étape suivante pour partager le placement multimédia numérique. De nombreuses entreprises utilisent des bannières « présenté par » pour exploiter autorité de pub et mettre en avant leurs placements issus de l'achat média. Email Marketing est un autre endroit idéal pour les stages. Mentionnez vos emplacements dans les documents de vente et essayez de mettre en évidence la valeur de lecture de votre public.
Par exemple, si votre emplacement porte sur « X façons d'améliorer la satisfaction client », vous souhaitez alors cibler le public particulier qui correspond à cela – très probablement, un directeur commercial ou un service clientèle directeur. Pour une publicité plus avancée, lancez des campagnes ciblées de paiement par clic en utilisant des études de marché et un ciblage démographique pour montrer le placement média auprès d'entreprises potentielles en ligne. Les annonceurs comme Facebook vous permettront de suivre le coût des annonces et recommander des endroits pertinents pour afficher le contenu multimédia. Les publicités de contenu Facebook sont une autre façon de décrire cela.
En résumé, vous cherchez des moyens de mettre en valeur votre crédibilité et votre autorité acquises tout en apportant de la valeur à publics cibles et utilisation de la portée avec la technologie. Les clients, clients et prospects suivront si la valeur et l'audience correspondent.
Le débat qualité/quantité
Un grand débat dans le monde des agences est de savoir si les placements médiatiques sont une question de qualité ou de quantité. La qualité signifie examiner la crédibilité, l'autorité et le volume de trafic de la publication. La quantité signifie examiner le nombre de placements média mis en ligne.
Nous trouvons que c'est un équilibre.
Du point de vue des relations publiques, un grand nombre de publications de mauvaise qualité ne contribueront pas à l’autorité de votre marque. Même s'il peut être agréable de dire : « mon entreprise a fait des placements médiatiques dans 100 publications », cela n'ajoute pas autant de valeur que de dire : « mon entreprise a été mentionnée dans le Today Show ».
Du point de vue du référencement, un un nombre élevé de publications de mauvaise qualité aura en fait un impact négatif sur votre référencement. Google est suffisamment intelligent pour voir à travers les pratiques du « chapeau noir ». Cela ne veut pas dire qu’une grande quantité de publications de haute qualité n’aidera pas votre site Web. Mais être placé dans chaque publication de premier plan est cependant une attente irréaliste.
Trouver un équilibre entre les deux est essentiel. La quantité est bonne, mais ne sacrifiez jamais la crédibilité d'une publication pour la quantité. Une bonne conception de site n’est pas toujours un gage de qualité de publication. Utilisez des outils comme Extension de mot-clé de Moz pour déterminer la qualité de la publication. D'après nos recherches, une autorité de domaine supérieure à 50 est un bon indicateur de la qualité et de la crédibilité d'une publication. Les excellentes autorités de domaine sont de 65 ans et plus.
Pourquoi utiliser les placements sur médias numériques ?
Les placements dans les médias numériques sont un outil utile pour les entreprises qui se développent auprès de nouveaux publics. Si le public n'a pas entendu parler de votre produit ou de votre entreprise, les placements médiatiques peuvent renforcer la confiance et la crédibilité pour faciliter le processus de vente. De bonnes relations publiques peuvent également aider les startups à obtenir des financements futurs auprès d'investisseurs et de capital-risque.
De nombreux placements médiatiques ont également une valeur SEO significative s’ils sont destinés à des mots-clés/expressions ciblés et axés sur le public. Imaginez obtenir un trafic mensuel organique vers votre site Web grâce au classement des résultats de recherche à volume élevé. C'est l'objectif final et le rêve de la plupart spécialistes du marketing numérique.
Qu'il s'agisse de relations publiques ou de référencement, les placements médiatiques peuvent renforcer la notoriété et la crédibilité de votre entreprise. De plus, vous pouvez mieux convertir les clients avec moins de dépenses marketing.
Améliorer la visibilité et la confiance de la marque :
Dans le paysage numérique encombré d'aujourd'hui, il est crucial pour les entreprises, en particulier celles qui pénètrent de nouveaux marchés, de se démarquer et de gagner la confiance. Les placements dans les médias numériques agissent comme un phare, guidant clients potentiels envers votre marque. Lorsqu'un média réputé présente votre produit ou votre entreprise, il s'agit d'un puissant approbation. Les gens ont tendance à faire davantage confiance aux recommandations de tiers qu’à la publicité traditionnelle. Cette confiance accrue peut considérablement faciliter les ventes, en particulier pour les entreprises nouvelles ou moins connues.
Naviguer dans le paysage concurrentiel :
Dans un marché hautement concurrentiel, se faire remarquer peut être une tâche ardue. Les placements dans les médias numériques offrent un avantage concurrentiel. Lorsque votre marque est présentée dans des publications ou des sites Web faisant autorité, elle vous distingue de vos concurrents. Cela démontre que votre entreprise est remarquable et mérite l’attention. Cette distinction peut attirer des clients qui autrement auraient pu choisir un concurrent.
Renforcer la crédibilité des startups :
Pour les startups en quête d’investissement, la crédibilité est primordiale. Les placements médiatiques peuvent jouer un rôle déterminant dans l’obtention de financements futurs auprès d’investisseurs et de sociétés de capital-risque. Une couverture médiatique positive valide votre concept d'entreprise et potentiel de croissance, ce qui le rend plus attrayant pour les bailleurs de fonds potentiels. Cela montre que votre startup n’est pas seulement une idée éphémère mais une entreprise prometteuse avec un réel potentiel.
Avantages du référencement pour une croissance durable :
Les placements dans les médias numériques, lorsqu'ils sont exécutés de manière stratégique, peuvent également générer des avantages substantiels en matière de référencement. Vous pouvez améliorer le classement de votre site Web dans les moteurs de recherche en ciblant mots-clés axés sur l'audience et des phrases. Cela conduit à un trafic mensuel organique, qui est le Saint Graal de le marketing numérique. À mesure que votre site Web est mieux classé dans les résultats de recherche pertinents, il devient plus visible pour un public plus large, générant un trafic cohérent et rentable.
Marketing rentable :
Par rapport à la publicité traditionnelle, les placements médiatiques peuvent constituer une stratégie marketing rentable. Alors que la publicité traditionnelle nécessite souvent un investissement financier important, les placements médias peuvent offrir une visibilité significative sans les mêmes contraintes budgétaires. La valeur de médias gagnés dépasse souvent la publicité payante en raison de la confiance qu’elle suscite auprès du public.
En conclusion, les placements dans les médias numériques offrent un avantage multiforme aux entreprises. Ils renforcent la visibilité, la confiance et la crédibilité de la marque et facilitent une croissance efficace basée sur le référencement. Pour les startups, ils peuvent constituer un tremplin vers l’obtention de financements essentiels. Lorsqu'ils sont abordés de manière stratégique, les placements médiatiques constituent un outil précieux dans l'arsenal marketing d'une entreprise, contribuant au succès et à la croissance durable à long terme.
Vous recherchez des placements dans les médias numériques ?
Cet article a été écrit par Adogie, une société de relations publiques et de référencement numériques spécialisée dans les placements dans les médias numériques. Notre équipe d'experts en référencement et en marketing de marque peut élaborer votre stratégie de placement dans les médias numériques et placer votre entreprise dans des publications de valeur. Planifier un appel avec nous et découvrez comment nous pouvons vous aider à défendre votre marque.
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*Publié initialement le 2 mars 2023
